□全媒体记者王旭
这两天，城北园区投资促进部一级职员刘沁霖再次体验了一把“特种兵48小时”，一从长沙回来，便马不停蹄梳理项目信息。“暖通空调交易中心在长沙举办了空调热泵与五恒舒适系统大会长沙峰会，吸引了省内外行业协会专家以及400多家采购商前来参会，这场洽谈会也是我们的‘信息富矿’，招商有效信息要敏锐捕捉，真是一刻都不敢耽误。”刘沁霖说。
门面担当、双招能手、复合型人才……在城北园区，提到刘沁霖，同事们不吝赞美之词，而她则谦虚地表示，自己只是招商条线上的一名普通“女兵”。为什么是“女兵”？在她看来，招商引资是没有“硝烟”的战场，招商专员需要像战士一样，不畏困难、冲锋在前，拿出逢敌敢亮剑的精气神。还有一点，自己是一名退伍女兵，在招商工作中更要做到退伍不褪色，始终保持军人的韧性和执着。
刘沁霖和招商引资工作的缘分，始于一次“意外”。
2019年11月，我市举办靖江暖通空调行业高质量发展推进会暨空调物色小镇专题招商会。由于大学主攻的外经贸方向，有英语功底，刘沁霖作为翻译全程接待外商。本以为只是一次简单的接待任务，令她没想到的是，自己还被安排在会场作中英文双语推介。
“当时在场的还有市领导，我的表现不仅仅代表城北园区，更是代表靖江，其实后来想想还很后怕！”回想当时，刘沁霖直呼“压力山大”。好在她平常注重自我学习，临场表现落落大方，不仅沟通顺畅，还和本土空调企业一起推介城北园区，推动了此次前来洽谈的麦金太尔项目成功落户城北园区。
这次“意外之喜”，不仅让刘沁霖收获了成就感，也让她找到了新的奋斗方向——投身招商引资工作。
刘沁霖深知，做好招商工作，除了语言、谈判技巧外，最关键的还是要有过硬的专业知识，懂招商、会招商、能招商。为此，她从“小白”开始学习研究城北园区乃至靖江全市及周边先进地区的产业规划、招商政策，主动向投促部、经发部的前辈请教，让自己从“产业新人”向项目招引的行家里手加速成长。
2023年春节后，在一次企业走访中，城北园区了解到永盛光电有扩大生产规模的意愿。产业市场前景如何、项目未来效益究竟怎样，需要通过调研才能下结论。撰写项目研究报告的任务被分配给了刘沁霖。此前没有接触过这种专业调研，加上对企业不是很了解，四次交稿接连被驳回。刘沁霖没有气馁，顶着巨大的心理压力，白天跑企业下车间，晚上到网上找数据做笔记。产品、产业、产业链……刘沁霖从最基础的知识学起，再结合永盛项目的实际作分析。1个多月的时间里，刘沁霖的调研报告在一遍遍的修改中不断丰富完善，自己的专业知识也在一步步地扩容。最为重要的是，期间她和永盛电光建立了紧密联系，为日后更好地服务项目落地奠定了基础。
在园区上上下下一年多的努力下，今年3月，永盛光电MiniLED显示背光源、屏体及铝镁合金压铸件产业化项目开工建设。该项目是城北园区建区以来投资规模最大、预期产出最高、链主效应最强的标杆项目，被列为2024年江苏省重大项目。
“成功的招商是园区和项目的一场双向奔赴，要互相认可。”刘沁霖说，当时面临着苏南地区争抢永盛光电的竞争拉锯，园区上下可以说是全员待命，第一时间回应企业的诉求。“为了拿下这个项目，有时候一天要和投资方打几十个电话，坚决不让问题‘过夜’。后来，投资方都被我们感动了，为了更方便沟通，直接给我发了一张可以自由进出的员工电子门禁卡。”
5年来，刘沁霖参与或组织各类招商推介活动40余场、项目观摩活动6场，收集项目信息200余条，服务项目签约143个。总结自己的招商之路，刘沁霖用“三种滋味”来概括：受委屈时“酸”如柠檬、扛压力时“苦”如黄连、被肯定时“甜”如蔗糖。酸是一种矛盾，苦是一种坚守，甜是一种收获，要经过种种考验和磨炼，工作成效才会有声有色，百般回味。
如今，城北园区正锚定“五年四百亿、省级高新区”目标，以项目突破为抓手，加速打造“百亿级”的电子新材料产业基地、“数字化”的汽车部件制造基地、“一体化”的暖通空调产业基地、“领军化”的电机电器智能制造基地。毫无疑问，刘沁霖面临的挑战也将越来越多。“招商人，就是要敢想敢做，活力四射！”展望未来，刘沁霖信心满满。