（上接1版）赵洁刚大学毕业2年，逢上了开发区项目招引热潮汹涌的“创业期”。“‘占补平衡’怎么写成了‘占卜平衡’？”“这位客商是‘素食主义者’，在他看来‘葱’是‘荤菜’。”……时至今日，赵洁依然记得“小白期”的一些囧事。
突破口在于沉下心研究产业、领悟招商。当时，开发区正在大力招引木材产业，她就从木材分类、市场特征、产业政策、竞争格局、发展趋势等着手研究，请教行内专家、上网搜集资料、现场分辨木材，渐渐地，她成了木材产业的“懂行人”，在招商洽谈中，越来越能辨别利害、击中鼓心。“这让我飞快成长，2014年我还特地读了南京林业大学的研究生，以《靖江木材产业基地发展策略研究》为题写了毕业论文。”赵洁笑着说。
在招商一线，赵洁每年带领团队平均接触数十宗重大项目。“一宗项目，并不是一两次对话就能出结果的，往往要经历数十次的交流、对接、磋商。”赵洁说。
2018年底，客商从大洋彼岸的英国、荷兰纷至沓来。当时，航空产业是我市“十年磨一剑”的产业转型方向，那一年，开发区及时捕捉了英国吉凯恩航宇飞机风挡扩产信息。吉凯恩航宇拥有世界一流的产业技术，是波音、空客等大型飞机制造商的供应商。“这是打开航空产业大门的敲门砖！”赵洁深知。
在完成首轮、二轮谈判后，吉凯恩英国总部派出谈判专家，就项目协议条款展开博弈。赵洁作为局里的“英语课代表”，义不容辞冲上一线，熬了十多个大夜做足功课。谈判当天，她详细向英国客商介绍靖江以及该项目的承载方案，解答了对方在关键协议条款上的困惑，坚持“精打细算”底线步步为营。“谈判过程非常紧张，那两天我连饭都没吃几口。”功夫不负有心人，项目进展顺利，最终在2019年初签订投资协议，为凯飞民用航空零部件生产制造项目在靖落户奠定了先机。
“要想成为一名合格的招商人，你必须是一名通才。”时至今日，赵洁依旧记得初入行时，一名招商老前辈的经验之谈。项目洽谈对接之外，招商人还必须提供优质的项目服务。“厂门前的道路能不能帮提前做好”“用地不够”“水电不通了”……在招商一线奔忙时，无论何时接到这样的需求，赵洁都会迅速给予答复。这类待解决的问题大多已超出招商局工作范畴，但赵洁和她的小伙伴们都会主动“接球”。“大不了我们自己多学点技能、多打个电话，不能让企业去费劲周旋。”赵洁说。
“工夫在诗外”，这句话非常适用招商工作。2022年上半年疫情期间，招商局了解到客商上海飞机制造有限公司员工存在生活物资供应紧张问题，立即启动援助工作。打包装箱人员不够，赵洁二话不说，就和十多名年轻小伙伴奔赴仓库，熬夜打包了5000份物资礼盒，确保一大早乘卡车运往上海。上飞公司接到物资，第一时间向靖江道谢，表示“一定继续与靖江同心共进、携手并肩，耕耘航空产业的美好未来”。如今，航空制造产业在靖加快建设、蓄势启航。
常常来不及与家人道别就要拎起行李箱飞往远方、连续三个月熬夜招引一个大项目却最终落空……在赵洁的招商经历里，脚不沾地的奔忙是常态，从落空的终点再出发也是常态。这是开发区很多招商员的缩影。他们的努力，换来了一张亮眼的招商成绩单——去年，赵洁和开发区其他招商人员一起，共招引亿元以上项目54个，其中5亿元和3000万美元以上项目20个，完成“三比一提升”开工项目15个、总投资183.5亿元，竣工项目9个、总投资96.2亿元。
结束采访时，问起赵洁这么多年最大的变化是什么？她说，是从一个一天只说一两句话的“i人”，变成了打开话匣子就可以聊一天的“e人”，是从一个象牙塔女大学生，变成一个可以随时拎起箱子去广阔世界“谈判”的招商人。“招商，成就了一个更好的我。”