陈炳忠：招商需要保持“最大的热情”

　　（上接1版）陈炳忠多次奔赴苏州，反复对接对方需求，个性化提供标准化厂房配置、人才培育等方面的相关扶持政策。凭借勤恳、专业、热情，6个月后，这名乡贤果断决定在靖签约落户。投产第一年，这家企业获评江苏省科技型中小企业，第二年又获评江苏省高新技术企业，市场份额也越做越大。说起自己亲手招引而来的企业发展，陈炳忠如数家珍。

　　在陈炳忠看来，激情是招商人的强心剂，没有激情的招商是没有效率的招商。只有满怀热情时，思维才会更敏捷、效率才会更高。在满腔热情的驱动下，陈炳忠不辞辛苦地扫展会、扫企业、扫楼，以“硬敲门”的方式，获取了不少有效项目信息，结交了很多客商朋友。在一个炎热的夏天，陈炳忠得知苏南一座城市调整规划，需要迁移一部分企业，他立马驱车赶到那片待迁移区域，冒着高温一家家企业拜访，连续跑了三天，带回了不少有效信息。“期间，我们吃了不少闭门羹，但炳忠哥一点儿都不觉得难堪，跟人打完招呼，笑呵呵继续跑下一家。”陈炳忠的同事徐剑说。

　　“在一腔热情的背后，还需要冷静的判断力。”陈炳忠坦言。2020年，陈炳忠和他的团队在得到车汇莱项目信息后，奔赴广州实地查看生产情况。对当时的陈炳忠而言，“汽车回收再制造”还是一个全新的领域。项目是否符合国家相关产业政策？汽车回收拆解再制造企业需要那些资质？落地需要哪些服务和要求？……带着这些繁复的问题，陈炳忠寻求专业人士解惑，紧盯产业做足政策功课，确定了该项目符合循环经济模式和理念，能够帮助废旧汽车“涅槃重生”，有较大的市场空间，也了解了该项目落地需要在环保标准、拆解技术规范、安全保障设施建设等方面达到的必要条件。历经专业尽调、分析研判、条件协商，陈炳忠带领团队促成了车汇莱汽车循环经济智造产业园在靖开花结果。

　　从“门外汉”到“懂行人”的故事，几乎贯穿于陈炳忠每一段招商经历。智能家居产业园、鼎电智能科技、爱瑾志盛智能科技……一个个优质项目经由陈炳忠成功落户靖江。8年来，陈炳忠参与项目洽谈200余次，获取有效项目信息120余条，成功签约项目20个，累计项目投资120亿元。

　　随着招商经验越来越丰富，陈炳忠深知，深耕优势产业更能招大引强。随着总投资120亿元的青山靖江不锈钢深加工产业园落地，这两年，陈炳忠正带领招商四部聚焦金属新材料产业图谱，做好“建链补链强链”文章，招引一批符合长远规划的金属新材料深加工、精加工项目。

　　锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。这是陈炳忠的座右铭。“说实话，对接10个项目信息，可能只有1个信息最终能开花结果，这个过程里，招商人最重要的就是要以‘最大的热情’去坚持，以执着赢得最后的成功。”陈炳忠说。