(一家之言)棄低價競爭 深耕品牌內涵

(一家之言)棄低價競爭 深耕品牌內涵

春 耕

棄低價競爭深耕品牌內涵

市場競爭激烈，不少企業、品牌習慣以促銷優惠等手法，利用低價達到快速引流效果。短期內或可刺激客流、提升生意。但當沒有優惠，客流快來亦快去，培育品牌知名度、建立客戶信任，更無從說起。品牌建設若細水長流，相比短暫的催谷，更有利經營。梳理好品牌故事並進一步展現，增加消費者對品牌產品的信任，才是長青發展的重要支撐點。

當前經濟環境一般，客人消費講求高性價比，優惠價格必然是引客第一招。不過，內地網購盛行，直播平台運行日趨成熟，銷售產品種類包羅萬有，價格一覽無遺，消費者可輕易貨比三家再作購買決定。線上銷售發展多元，加劇澳門品牌引客壓力，即使有意參與“割價戰”，也受制租金、人力、材料等成本高企的挑戰，一切力不從心。倘若把重心放在減價讓利，當產品重回正價，反而會有流失客人的反效果。

雖說“酒香不怕巷子深”，但需要有合適的推廣平台和宣傳渠道，才能讓好產品被市場看見。要將“澳門品牌”發揚光大，相較短線的流量炒作，穩扎穩打的品牌經營更具價值，透過完整品牌故事、理念、產品，逐步建立消費者信任，才是品牌經營和鞏固市場地位的關鍵。

一年一度的澳門工展會是本地品牌展示故事和引客的重要平台，相較線上單向、碎片化的宣傳模式，面對面的實際互動更易拉近品牌與消費者的距離，建立對品牌的認同感。近年展會加入高校科研成果展現，豐富展會內涵同時，所產生的價值早已超越短期促銷目標。企業與參展高校可透過面對面交流、現場演示、互動體驗等方式，將品牌理念、創新產品與技術亮相人前，是難得的線下體驗場地，讓消費者親身感受產品實力，並可直接了解市場需求，優化產品。

“澳門品牌”要長遠發展，要順應市場需求而變，更要變通營銷思維，嘗試走出低價競爭，將重心放在精心打磨品牌內涵，做好品質，用品牌故事和形象突出自身差異化，建立競爭優勢。

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