(姑妄言之)古代使節的應變謀略
王兆貴 |
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| 古代使節的應變謀略 秦楚兩國發生衝突，秦王遣使節到楚國。楚王派人戲弄他說，你來時占卜了嗎？秦使說，是的。又問，占卜結果如何？回答說，吉利。楚人說，噫，太奇怪啦！我方國君正要殺你以血塗鐘祭祀，怎麼可能是吉利呢？可見你們國家沒有靈驗的龜甲。 秦使說，秦楚雙方發生衝突，國君派我先來察看，倘若死而不還，我方就會加強戒備，嚴陣以待，這也正是我認為的吉利。且若死者沒有知覺，殺我祭鐘又有何用？假如死者有知覺，我豈能背秦而幫楚呢？我將會讓楚國的鐘鼓發不出聲音來，鐘鼓無聲，你們就沒有辦法指揮士兵步調一致，穩住陣腳。再說，斬殺來使，斷絕外交，有違自古以來通例，請您深思熟慮後再做計議吧。 楚人把這番話報告了楚王，楚王就把秦使給放了。 我們知道，占卜是一種古老的文化遺存。在已經發現並解讀出來的甲骨文中，為人所熟知的內容主要是一些“記事刻辭”的片段，其中，卜辭佔了相當大的比重。作為一種預測方式，占卜功用的確然性如何，我們姑且不議。僅就秦使的這番應對，足以看出，應變謀略在外交斡旋中的作用。 類似的場景，在先秦時期的歷史記載中可以說是精彩紛呈。劉向在《說苑·奉使》一章中，選編了包括晏子使楚在內的二十多個典型範例，意在說明：使節受命於國君，代表的是國家利益，儘管可以便宜行事，但須進退有據，不得擅生事端。在分寸把握上，要有理、有利、有節，“出境可以安社稷，利國家者則專之可也”。所以說，“君有危而不專救，是不忠也；若無危而擅生事，是不臣也。” 俗話說，兵馬未動，糧草先行。與此同時，派遣使節與對方開展利害衝突方面的交涉、談判和輿論制衡，也是國際間的先行策略。奉命出使他國的使節，需要折衝樽俎，不辱使命；接待他國的使節，同樣需要能言善辯，操控話語。 作為稱職的外交使節，僅憑忠貞不屈的氣節是不夠的，還應具備隨機應變的謀略和不卑不亢的措辭，從而達到化干戈為玉帛的目的。慷慨赴死固然可敬，但卻於事無補。語驚四座雖然難以蓋過戰車轟鳴，墨子的雄辯卻能達成止楚攻宋。圓桌談判通常預有提綱，可以照本宣科，條分縷析；隨機應對卻沒有腳本，全憑急中生智，臨場發揮。自古而今，外交斡旋與口舌爭鋒並非孤立的存在，而是規避衝突、維持均勢的必要補充。外交使節在化解危機、捍衛主權等方面作出的貢獻，歷來為人稱頌。 王兆貴
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