（一家之言）從價格轉向價值競爭破局

（一家之言）從價格轉向價值競爭破局

春 耕

從價格轉向價值競爭破局

近期消費市場出現的兩大商業決策，包括國際知名運動品牌終止近三十年的內地線上經銷合作，全面收回線上銷售主導權，有分析認為是整治長期折扣混亂、品牌貶值的行業頑疾；另外，內地高端白酒品牌半年內兩度調升售價，提價後帶動白酒板塊股價上升。當消費市場復甦乏力、競爭白熱化，兩者的經營策略凸顯降價並非唯一選擇的啟示。

當前澳門中小企面對眾多挑戰，區域融合過程中，地域經營壁壘變得模糊，反而內地連鎖品牌具有規模優勢、完善供應鏈及低廉定價權，分流本地客源。本土市場面對內部競爭分化，大企憑配套完善、資源優勢，成為消費力集中點，中小微企的商品及服務普遍同質化高，競爭條件薄弱，減價成為爭取客流的慣用方式。

“打折促銷”是市場流行的營銷手段，但長期以價換量，短期帶動人流，卻不斷壓薄利潤空間，更持續稀釋品牌定位與市場價值。隨時陷入思維固化，將低價視為唯一競爭手段，忽視產品創新、服務升級與文化內涵打磨，導致產品可替代性極高。最終消費者記得“打折更便宜”，卻無法建立品牌記憶，難以沉澱忠誠客群，長遠經營根基薄弱。

短期折扣換取一時流量，但長期價格混亂將徹底剝奪企業定價權，損害品牌價值，亦為中小企帶來潛在經營危機。堅守品牌底蘊、穩價增值的經營邏輯則證明，具備獨特內核與差異化優勢的品牌，能夠引導市場、掌握經營主動權。

突破經營困境，從價格競爭轉向價值競爭。一方面，用好澳門中西交融、世遺的城市特色，深挖本土人文資源，打造獨一無二的產品與服務，擺脫同質化內捲；另一方面，細化品牌運營，建立穩定規範的定價體系，避免隨性打折促銷，以優質產品、專業服務與本土文化內涵累積品牌溢價。緊貼本澳“旅遊+”發展趨勢，將原創特色、在地文化融入經營場景，以體驗價值取代低價競爭。市場不缺廉價商品，真正稀缺是有溫度、有特色、有內涵的本土品牌。

春耕