(一家之言)雙向奔赴 助中小企破局

(一家之言)雙向奔赴 助中小企破局

春 耕

雙向奔赴助中小企破局

隨着澳門與內地經貿往來日趨緊密，內地優質農產品持續通過澳門渠道落地本澳。從寧夏灘羊、蔬果到連平鷹嘴蜜桃等特色食材，有序拓銷本澳餐飲與酒店業，不僅彰顯澳門作為區域商貿集散平台的獨特優勢，也引出一個重要命題：資源互通應是雙向奔赴，澳門中小企該如何把握優勢，為本土產品拓寬出路？

內地擁有豐富農業資源與廣闊市場，澳門則具備國際檢疫標準、旅遊流量及中葡商貿平台三大支撐。然而，現階段合作多僅“單向輸入”：內地產品借助澳門平台建立口碑，伺機外銷；反觀澳門手信、文創及特色餐飲等本土產品，向外拓展步伐滯後，長期依賴遊客到店消費，缺乏穩定的跨區銷售網絡。

要扭轉失衡局面，中小企可分層次搭建市場佈局。橫琴是邁入灣區的首站跳板，中小企可採取“澳門品牌、橫琴營運”輕資產模式，以展示廳、快閃市集先行測試市場。如“澳品薈”在橫琴設立展示點，是中小企低成本對接內地客流的典型範例。完善跨境電商、直播基地配套亦然，本地企業不必急於設門店，也不要照搬本地營銷模式，應與當地商會、經銷商結盟，借助合作夥伴熟悉法規、消費習慣的優勢，避免“水土不服”。

放眼更廣闊市場，中葡平台是澳門獨一無二的競爭籌碼。如業界構想把寧夏農產品經澳門輸往葡語國家，本地中小企也可反向利用這通道，透過國際展會接觸葡語國家採購商，聯合內地供貨商“拼船出海”，分攤參展與市場開拓成本，突破中小企獨自出海、成本高昂的困境。

中小企拓展仍面臨資金不足、對各地檢測標準及扶持政策認識有限等短板。這需要政府與商會持續搭台，組織交流走訪，推動品牌結盟與聯合參展。

市場合作從來不是單向引貨，而是資源互補與通道共享。內地倚重澳門作為國際窗口，本地中小企也應抓緊機會走出本土。以灣區作外銷基礎，憑藉中葡平台打通國際渠道，才能讓“澳門製造、澳門監造”在更大的舞台上持續發光。

春耕