電競永續路回歸競技本質
撒力斯、龍流星 |
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T1按年收入增長超過八成後才
首次錄得盈利
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GameSquare獲ESTA頒
發“商業創新”獎
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| 電競永續路回歸競技本質 FaZeClan在幾年前電競戰隊上市熱潮中是先行者，同時也是第一批被刷下神壇、引發“割韭菜”呼聲的始作俑者。二四年被GameSquare以低於一折的跳樓價收購後，兩者幾乎一齊成為商業笑話。不過近日電競業界獎項卻頒給這對難兄難弟。 上年筆者在電競戰隊商業模式系列文章中，已用傳統體育發展歷史解釋競技項目的先天問題，不難理解為何所有戰隊都前仆後繼走轉型之路。FaZe正是最極端的實踐者，旗下創作者橫跨各大平台，累計社群受眾逾十億，二二年以SPAC借殼上市，估值高達七點二五億美元，儼然華爾街眼中創作者經濟與電競結合的完美案例。結果上市首日即潰敗，最終以約一千四百萬美元賤價易主，估值蒸發逾百分之九十八。 GameSquare入主之後，第一件大事就是把FaZe媒體業務徹底切割。FaZeMedia歸還創辦人陣營，並以逾三千九百萬美元出售控股，FaZeEsports則由GameSquare保留。切割後，EBITDA虧損從三千二百萬美元大幅收窄至九百三十萬美元，這才是獲獎的真正原因——表彰的不是轉型成功，而是敢於承認方向錯誤並果斷截肢的勇氣。 這個決定也包含整個電競行業忽略的事實：電競媒體化路線，收入與成本同步膨脹，管理難度一點也不比營運戰隊低。FaZe對創作者採用全額補貼模式，起步時確實很快做出成績，卻無法從個人收入中抽取任何分成。當管理層試圖要求創作者讓出約兩成個人收入，導致幾乎所有頂級創作者拒絕而出走——因為他們已足夠強大，不再需要FaZe這塊招牌。戰隊花資源養大創作者，創作者帶走的卻是自己的流量，最後留下一盤爛帳。 那麼電競戰隊如何可持續發展？在過去十年，業界從自媒體到經紀公司，從能量飲料到加密代幣，幾乎每隔一至兩年就有新概念被捧上天，然後在現實面前粉碎。今次獲獎基本上只是一波“塘水滾塘魚”的炒作。目前距離答案最近的，反而是最老土的那一個——打出成績。 韓國電競龍頭T1宣佈二五年錄得收入約五千八百七十萬美元，按年增長超過百分之八十，自創辦以來首次全年淨盈利。說穿了只有一句話：第六次贏得《英雄聯盟》世界冠軍。另一邊，《CS》近年的“貼紙分潤”也被《特戰英豪》及《彩虹六號》等學習。盈利飛躍來自遊戲內限定造型的破紀錄銷售、冠軍造型分成及周邊商品升級。當競技成績帶動品牌，品牌透過遊戲內銷售流量變現，再反哺戰隊實力——這個正向飛輪，才是目前電競界唯一被驗證過的商業模式。媒體業務並非全無意義，但充其量只能發揮協同效果，不可能成為收入主軸。 撒力斯、龍流星
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