日韓代購店積極拓業務 推自創品牌

日韓代購店積極拓業務 推自創品牌

本報記者 周月華

Miki

店舖空間小，但貨品款式多。

不少熱門款店內有售

日韓代購店積極拓業務推自創品牌

日、韓服飾及美妝產品向來是潮流指標，吸引不少人選購。“MSMacau”是一家日韓服裝代購店，負責人Miki每月親身飛往當地入貨，挑選熱門及優質產品。她表示，雖然零售業經營不易，但該店希望踏實經營，靠口碑吸引更多客人支持。

該店在一七年以微商方式經營，全由Miki親力親為，最初開車為客人送貨，憑藉誠信與用心積累第一批忠實客戶。隨着生意逐漸穩定，嘗試在大三巴牌坊後街開設實體店，看準該地段能兼具旅遊和民生特性，方便選購。

親赴日韓嚴選優貨

為了保障貨品款式，Miki堅持親身飛往日本、韓國挑選採購，並與當地店員建立長期合作關係，經正規物流公司將貨品運至澳門。該店主打高性價比的特價款產品，曾推出的優惠福袋、買一送一等活動，受客人歡迎，反應熱烈。目前產品以女裝為主，款式偏向中性，同時搭配部分男裝，客群主要集中在三十至五十歲。

近年本澳零售業面臨壓力不輕，她坦言，當下經營環境與開業時差異明顯，受整體經濟形勢影響，消費者購買意願減弱；疫後外遊趨勢恢復，日、韓等地是居民外遊購物的熱門地，該店生意較疫情期間下跌約三成。

零售低迷主動求變

店舖既處旅遊區，又處民生區，但該店八成客源是本地人，僅兩成為遊客。面對市場挑戰，採取主動求變的經營策略，二四年四月由大舖遷至相鄰的細舖，減輕租金壓力，實現輕裝上陣。此外，持續尋求靚貨，一年飛往日、韓約十五次，實地選款、拍攝貨品，並重點挖掘日本的小眾品牌，以獨特款式與價格優勢提升核心競爭力。宣傳方面，以內地社交平台為宣傳陣地，同時積極參加各類消費展，持續吸納新客。

薄利多銷堅定信念

面對網購的激烈競爭，她對自家店仍然頗有信心。她表示，店舖貨品均來自日、韓正規銷售點，部分潮牌價格甚至低於專門店，這成為吸引顧客的重要亮點。儘管實體店經營艱難，薄利多銷導致利潤空間縮窄，但相信堅定信念會帶來改變，去年該店的生意已較搬店初期有所好轉，平日營業額都有四位數，臨近新春生意更好，單日營業額上衝五位數。

自創品牌拓長遠路

為謀求長遠發展，她亦有推出自創的T恤品牌，現有七至十個款式，獲得部分客人認可與支持；除服飾外，也與馬來西亞的企業洽談，計劃研發美妝產品，進一步滿足客人的扮靚需求。未來，希望持續開發自家品牌包袋，堅持性價比高、款式好、品質優。她直言不求生意突進，只求踏實經營，今年有計劃重新搬回大舖，同時留意民生區開店的潛力，加強宣傳，令店舖能在澳門零售市場中走出自己的一片天。

本報記者周月華

經營三問：

1、該店用甚麼方法宣傳更佳？

2、現在店舖營運方式要否改善？

3、怎樣開拓旅客客群？