學者：優質服務　推彈性定價套餐

學者：優質服務　推彈性定價套餐

學者：優質服務　推彈性定價套餐

澳門大學工商管理學院教授劉丁己建議：

一、持續做好原有顧客的設備維護與保養服務，維持優質質量。同時可善用自身品質聲譽與原有供應鏈優勢，為可能客戶提供設備購買或租賃的顧問服務，並與本地大型建築商合作，爭取大型公共工程相關設備供應業務。

二、如果澳門大型酒店與度假村的市場逐漸飽和，進入穩定期，便需下沉到中小企市場，以不同類型產品，爭取第二條成長曲線。但本澳中小企對成本方面的考慮也比較謹慎，建議針對澳門中小企客戶與大灣區客戶需求，引進具市場需求的中高端設備，提供合理性價比的套餐，如購買＋售後服務外，也可推出設備租賃＋服務套餐，更高的定價靈活性有利爭取更多中小企客戶與大灣區企業的訂單。

三、可以和設備供應商協商價格，取得優惠價格，並以合宜定價，與澳門與大灣區合宜的中端連鎖星級酒店洽談合作，提供高標準但價格合宜的設備，不僅能為客戶提高品牌價值，也有利於自身銷售額提高，如有機會打入大連鎖品牌供應鏈，業務還會大幅提高。