跨境电商助力包头大型装备扬帆出海

□记者 郭健 通讯员 朱小萌

本报讯 近日，一机集团进出口公司依托自身装备制造核心优势，创新搭建“2个核心平台+2个海外独立站+N个拓展渠道”全域跨境电商体系，依靠数字化手段实现多渠道获客、数据自主掌控，着力打破依靠展会、依托中间商获取客户资源的行业痛点，推动包头重工品牌和大型装备自主扬帆出海。

2个核心平台即阿里国际站、中国制造网两大成熟B2B平台，其作为一机集团进出口公司出海“基础流量入口”，目前正在分品类、分阶段稳步运营。其中，阿里国际站店铺完成全面升级，上架铁路整车、专用汽车、车桥等产品共计453款。依托平台海量海外采购资源，截至6月底，共签下1100万元外贸合同。

该公司自建2个海外独立站，分别对应一机铁路车辆整车及零部件、专用汽车整车及零部件两大核心产品线，攥紧品牌与客户数据主动权。

除两大跨境电商平台、两座独立站之外，一机集团进出口公司多点布局、多元化拓展渠道，织密全球线上营销网络。

在市场端，与合作伙伴共同搭建适配中亚、东南亚、南美、非洲等客户需求的区域专属独立站。在流量端，布局谷歌搜索引流站点，同步运营TikTok、YouTube、Instagram等海外新媒体矩阵，借助短视频、实拍案例直观展示重工产品，降低海外客户认知门槛。在智能端，投入使用AI智能客户开发与管理系统，一站式完成海关数据检索、潜在客户智能匹配、客户画像分析、自动化邮件营销等工作，逐步改变过去人工低效拓客模式，大幅提升海外客户挖掘效率。

一机集团进出口公司相关负责人表示，下一步公司将持续优化线上平台运营，加码海外数字化推广，不断拓宽全球市场版图，持续提升包头大型装备在国际市场的竞争力。