□石榴云/新疆日报记者 赵悦
“在困难和挑战中看到前途、看到光明、看到未来，保持发展定力、增强发展信心，保持爱拼会赢的精气神。”在民营企业座谈会上，习近平总书记勉励广大民营企业和民营企业家。
这些天，新疆鑫天顺豪商贸有限公司董事长耿泽普奔波在喀什市各大汽配市场，拜访客户、跟进服务，忙得不亦乐乎。“爱拼才会赢！这次喀什之行虽然辛苦，但收获远超预期，新增了数十万元订单。”2月26日，他兴奋地告诉记者。
鑫天顺豪商贸公司是新疆汽配行业规模较大企业。目前，公司有员工近百人，年产值近7000万元、上缴利税超300万元。在耿泽普看来，公司发展壮大，是赶上了近20年汽车工业大发展的浪潮。
“只要市场潮起，我们就迎浪而上！”历经多年市场历练，耿泽普始终保持着山东人的闯劲。2006年，随着新疆经济的发展，私家车越来越多，汽车后服务市场空间不断扩大，孕育着无限商机。这一年，耿泽普为了谋生进入汽修行业。他从学徒做起，凭借聪明好学、吃苦耐劳，很快掌握了修车技术，成为个体户，在业内站稳了脚跟。
2012年至2014年，乌鲁木齐汽车保有量大幅增加，汽修汽配行业非常火爆。耿泽普看准市场风向，凭借修车过程中对汽配产品的充分了解，开起了汽配店，将最初的修理铺升级为新疆鑫天顺豪商贸有限公司。
当时，汽车产业风起云涌、品牌林立，新疆市场对汽配产品需求量大且种类多。耿泽普判断，公司规模化发展才能更好赢得客户。
为了在汽配市场中占据更有利的位置，代理更多国内知名汽车产品品牌，耿泽普又创立了两家公司，代理的产品涵盖了一众知名品牌，丰富的产品线赢得了市场广泛认可。公司也从最初的几个人，发展到如今近百人规模。
近两年，新疆汽车市场趋于饱和，汽配市场价格和服务竞争日益白热化。同时，新能源车的普及，让配件市场需求结构发生了巨大变化。电子元件在配件中的占比大幅增加，新能源汽车维修量少，不少配件只换不修。
“我们根据市场变化及时调整产品结构，迅速推出符合市场需求的新产品。公司还加强员工培训，提高新能源车专业服务技能和水平。”在耿泽普看来，市场虽有变化，但国家以旧换新补贴惠民政策激发了新能源汽车消费浪潮，公司要迎着新市场风口“出击”。
同一时期，国内大量二手车通过新疆向中亚各国、俄罗斯等出口。鑫天顺豪商贸公司又一次敏锐地捕捉到了这个新机遇，毫不犹豫地踏上了“走出去”的征程。
去年，耿泽普以新疆汽车后市场商会执行会长身份，组织部分会员企业考察了中亚市场。考察期间，鑫天顺豪商贸公司与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国客商签订了战略合作协议。今年，公司将在这些国家建立汽配海外仓，除了自身开拓国际市场，还将助力商会200多家小微汽配企业开拓更大发展空间。
耿泽普说，市场波动是客观存在的，不可能永远是上坡路。作为民营企业，关键是要不断创新求变，时刻保持拼搏精神，勇敢“逐浪”，才能获得更大的发展空间。