退伍创业，他成为全镇电商“店小二”

□石榴云/新疆日报记者 魏永贵 通讯员 范堃

“我们种植的哈密瓜，品质有保证，销售非常好。明年你要订货的话，需要再提前点时间……”12月19日，在哈密市伊州区陶家宫镇的新疆哈密新益特电子商务有限公司，房文彬在电话中与一位浙江客商商讨明年哈密瓜的销售事宜。

房文彬曾是一位军人。退役后，他在陶家宫镇创办了这家电商公司，公司以销售地产哈密瓜为主业，几年来取得了很好的效益。同时，他为不懂互联网的村民提供创业支持，成了全镇电商的“店小二”。

“刚创业那两年，我也走了些弯路。”房文彬说，起初，是瞄准新疆特色农副产品优势，开了一家商贸公司，面向全国各地销售新疆特色农副产品，但发展中困难重重，“进入这个领域是对的，但我资金少，运营成本、进货成本都高，按传统的线下销售模式，很难打开市场。”

经过一段时间的实践和思考，房文彬转变思路，向农村电商转型，立足伊州区是优质哈密瓜产地的优势，在淘宝、拼多多、快手、抖音等线上平台销售哈密瓜和新疆红枣等干鲜果品，生意很快有了起色。

“线上线下融合的方式，能够为消费者提供更加便捷、更加多样、更个性化的购物体验。我随即把公司变更为电商公司。”为给消费者提供优质产品和优良服务，房文彬奔波在田间地头，做直播、拍视频、装运……保质保量的货品、及时到位的服务，让公司建立起了良好口碑。公司在线上平台的店铺，月均销售额60多万元。

“我想打造一个电商孵化基地，助力更多农民创业和增收。”房文彬说。

刘娉是陶家宫镇泉水地村村民，2023年，她家的桃子滞销。参加了房文彬主讲的电商培训班后，她学会了短视频拍摄，通过电商平台，成功地将滞销的桃子制作成桃干并销售一空。如今，提起房文彬，刘娉充满感激之情。

今年6月，房文彬在陶家宫镇牵头成立了一家合作社，以哈密瓜种植为主，带领合作社成员实现规模化种植和销售。

“产销一体，能够更加有效地降低成本，增加效益。”房文彬说，新疆的特色农产品在全国各地都很受欢迎。投身农村电商，前景非常广阔。