□石榴云/新疆日报记者 于熙
2022年12月20日，乌鲁木齐市小西门商圈成功广场内，商户董宁忙着整理货架、接待顾客。“生意会一天天好起来的。”她说。
小西门商圈是乌鲁木齐繁华的商圈之一。从被吸引到停留，再到扎根，董宁用了15年。如今，她在成功广场经营着5个卖鞋摊位，是商圈众多商户眼里白手起家的女能人。
人到中年的董宁出生在木垒哈萨克自治县农村，小时候由于家里孩子多，经济条件有限，她经常捡哥哥姐姐们的旧鞋穿。后来，她看到不少摊贩经常扛上大包小包到村里卖鞋，且小有赚头，她便想到了卖鞋赚钱。
怀着朴素的梦想，董宁来到小西门商圈务工，从餐馆帮厨开始做起。洗碗、择菜、清扫……她把每个月的工钱都存起来。给成功广场里的商户送餐时，她经常观察、请教对方如何做生意。
在餐馆务工几年，攒了些钱，董宁在成功广场租了一个摊位，准备卖鞋。面临的第一个问题随之而来——没有进货钱。董宁向以前经常送餐的商户借钱，她的诚心打动了几位商户，借到了进货钱。“由于没经验，最开始生意并没预期好。”董宁回忆，一年四季，她每天最早进卖场，最晚离开卖场，可常常两三天不开张，她和丈夫为此心急火燎。
董宁印了很多名片，让丈夫在小西门商圈发放，吸引顾客到摊位消费，并承诺假一赔十。一次，一名中学生在她摊位上买了一双100元的休闲鞋，没想到穿了几天，鞋底子隐约有裂痕。学生妈妈拿来退换，董宁二话没说就给对方赔了1000元钱。事后，董宁从这名学生的同学处得知，其实那双鞋子质量并没有问题，是那名学生在锋利的铁器上刮擦导致裂痕。最终，董宁也没计较此事。
凭着诚信和对市场的洞察，董宁渐渐在小西门商圈掘到了第一桶金。她没有小富即安，又敏锐地发现小西门商圈买鞋消费群体的特点：各大商场专柜上火什么鞋款，消费群体就爱来小西门商圈买同款。她精准考察市场，捕捉流行商机，每次都是第一时间去沿海制鞋厂进货，减少中间代理商环节，将品质优良、价格便宜的鞋子运回小西门商圈销售，基本都能销售一空。
在董宁看来，带店员做生意，店主需要兜底风险，给予店员更多的安全感与收益。“有钱大家一起赚，亏了算我的！”她给店员保底工资，提成很高，她还叮嘱店员：要特别重视老人和孩子的消费体验，帮助对方换鞋，询问穿着舒适情况。贴心的服务让她的生意越来越好，一天最多卖出过上百双鞋子。
这两年，受疫情影响，董宁也丝毫没有懈怠。“居家时，我尝试了微信销售模式，总共做了几百双鞋子的微信订单。”董宁说，只要变压力为动力，就能化危机为转机。
当年从木垒走出来时，董宁一无所有。如今，她在小西门商圈买了高层住宅，家里添置了私家车，还把成功广场的保洁业务承包下来，专门招收村里愿意走出家门的男女老少干保洁增收。
董宁还积极参与公益行动。多年来，她年年把换季鞋、滞销鞋送给许多社区的困难家庭，以及环卫工和孤寡老人。“我能在小西门商圈蹚出一条生意路，离不开大家的帮衬，回报大家是应该的。”董宁说。