8月12日，宁夏平罗工业园区，宁夏德慧碳素有限公司车间内，两台斯列普活化炉持续恒温运转，工人们将柱状高性能煤质活性炭分拣码垛。
1个多月前，同样来自这条生产线的2吨高性能活性炭办结通关手续发往东南亚，实现了企业活性炭品类出口零的突破。首单规模虽小，却意味着德慧碳素从单一冶金辅料出口，迈向了高端环保炭材同步外销的新阶段。
“以前卖增碳剂是卖辅料，海外钢厂认的是渠道和价格。现在卖活性炭是卖耗材，客户认的是真本事。”德慧碳素负责人李延武说。
德慧碳素于2014年落地平罗县，依托贺兰山太西煤“三低六高”——低灰、低硫、低磷，高发热量、高机械强度、高化学活性等独特禀赋，从建厂之初就锁定了原生活性炭方向。但过去多年，外销始终以增碳剂为主，活性炭主要用于内销。
今年，借力全区中小微外贸培育政策与跨境电商专项补贴，企业同步布局阿里巴巴国际站等线上平台，询盘对接、寄样、商务洽谈实现全流程线上闭环，再依托成熟的增碳剂报关、物流渠道，活性炭出口通道被打通。
“首单虽只有2吨，但对我们来说是关键一步，证明了这条路径走得通。”李延武笑着说。
我区地处煤质活性炭核心产区，但行业长期受低价竞争挤压。为避免恶性竞争，德慧盯上了高端市场。
“采用原煤一步煅烧工艺，我们的柱状炭强度保持在95%以上，碘吸附值稳定在1100毫克/克以上。”车间班长王师傅每天紧盯两台斯列普活化炉的参数波动，每批次活性炭必须抽样送检，他指着检测台账说，“这就是我们进军海外高端市场的底气。”
李延武介绍，今年以来，海外高端市场对高性能原生炭需求持续走高，目前企业将目标市场锁定中东、西欧等区域，“低端的再生炭拼价格，我们的原生炭拼性能，靠错位竞争站稳高端市场。”
首单“破零”之后，德慧碳素已在筹划整机配套，方向是将活性炭作为核心耗材嵌入成套净化设备出口，进一步提升产品附加值。“等成套设备采购订单稳定落地，一两个月内就能完成深加工线配置。”李延武说。
德慧碳素的首单出口业务，对宁夏外贸而言是一个值得剖析的样本：地处西北的制造企业依托资源禀赋做深加工，用好跨境电商政策，最终撬动了新增量。