7月8日，宁夏杞三哥农业发展有限公司负责人郝金和往常一样，站在枸杞地头，把直播镜头对准挂满鲜果的枸杞植株，用爽朗的西北口音向网友推介：“家人们，这是咱们正宗中宁枸杞，今天给大家现摘现发……”
作为土生土长的“杞三代”，郝金自小与枸杞为伴。2019年他不顾家人反对，返回中宁县舟塔乡创业做枸杞电商。在他看来，三代杞农最大的改变是思维升级：祖辈专注种植、父辈线下批发，新时代杞农要学会用新媒体讲好产地故事。
创业初期的艰难，比他预想的更残酷。直播间里常常只有几个人，有时候一整天都卖不出去一单。前后亏了20多万元，媳妇和亲戚成了他仅有的“员工”，3个人在出租屋里摸索着拍视频、做直播。
“最难的时候，直播间就我自己一个人，对着屏幕说话，连个弹幕都没有。”郝金说，“但爷爷从小教育我，要脚踏实地，一步一个脚印地去做事。即使前路困难重重，只要坚持下去，就一定能成功！我就想，既然选择了，就得干下去。”
深耕产业过程中，郝金持续创新全产业链管控模式。种植端引入智能管理系统，优选优质种苗，推行绿色有机种植，实时监测枸杞生长环境；鲜果全部人工采摘，只留存成熟完好果实。加工环节执行标准化流程，每一批次产品严格检测，配套恒温专业仓储防潮保鲜；搭建完整产品溯源体系，同步注册品牌商标、专利，筑牢知识产权保护屏障。企业联动科研机构研发枸杞原浆、养生茶、枸杞护肤品等深加工产品，精准贴合年轻群体养生需求，同时布局进出口业务拓展海外市场，还免费为本地茨农提供种植技术、电商运营培训。
事业的转折点在2023年，郝金受邀参与央视《山水间的家》节目录制，同撒贝宁、魏晨一同向全国观众展示中宁枸杞种植与加工全流程。登上央视后直播间人气暴涨，在线人数从二三十人跃升至数千人，销量持续走高。如今其抖音账号“杞三哥”拥有近55万粉丝，团队扩充至20人，店铺月度销售额从几万元到百万元，峰值达260万元。
相比亮眼的销售数据，郝金更看重消费者的信任：“传统批发模式消费者看不到产地源头，直播沉浸式展示基地、车间生产全过程，能实实在在地建立信任。”
为守住产品品质，郝金打造完整产业配套：在舟塔乡建有枸杞干果初加工厂，配备全自动烘干、筛选设备；在中宁县新堡镇新水工业园区布局专属电商物流园，成品统一打包快速发货，实现种植、加工、仓储、线上销售一体化闭环。电商直销省去多层中间商，彻底改变过去批发商压价、赊账的行业痛点，大幅提升本地茨农枸杞收购价，带动周边农户稳定增收。
面向长远发展，郝金规划清晰：持续引进先进生产技术，持续优化加工效率与产品品质。他的最终目标，是让全国消费者熟知正宗中宁枸杞，依靠产业发展持续带动茨农增收致富。
谈及返乡创业，郝金给青年创业者寄语：“做事要脚踏实地，遇到困难别退缩，坚持下去，一定能看到想要的结果。”