傍晚，巧媳妇民宿后院，经营者冶三成架起手机，背景是六盘山与一抹晚霞。
在网友的点赞和评论刷屏中，冶三成在直播间展示着当天的特色蒸鸡，熟练地回复关于夏季民宿预订和宁夏旅游线路的咨询。前几年这个时候，巧媳妇民宿还主要依赖旅行社和过路游客。2025年有了线上宣传的加持，冶三成的营业额突破百万元大关。
巧媳妇民宿坐落在泾源县泾河源镇冶家村。“民宿刚营业的时候，收入来源很简单，就是等客人上门。”冶三成说。
面对困境，冶三成一时不知所措，甚至有了退缩的想法。
转机出现在近两年。泾源县文旅部门组织多次培训，教民宿经营者如何通过短视频和直播展示当地特色。
“我们的直播不只是卖房间，更是卖一种体验。在旺季，民宿基本每晚都是一床难求。最多一天，我媳妇接了130多个订房电话。”冶三成说，通过直播和线上宣传吸引的游客，从2025年年初的不到10%增长到了七八月的40%以上。2025年，巧媳妇民宿营业额超过180万元。
直播不仅改变了获客方式，也改变了收入结构。泾源县不少民宿除了住宿收入，还通过直播销售当地的黄芪、沙棘汁等农特产品，开辟了第二收入来源。
冶三成说，直播带来的最大变化是收入结构的多元化和稳定性的提升，“慢慢地，我们有了自己的微信群，不少回头客会提前订房子。有相当一部分客人会订周租房、月租房，我们的月租房加上伙食费每人每天才80多元，特别受欢迎”。
“政府持续不断的基础设施投入也为我们的经营和发展提供了支撑。”冶三成说，泾源县新开通了5条旅游专线，覆盖森林公园、滑雪度假区等热门景点，不断完善基础设施，吸引不少游客前来体验。
尽管直播带来了新机遇，但冶三成也面临诸多挑战。首先是内容创作的压力，其次是人才短缺的问题。直播需要一定的技术和创意，而这类人才在乡村相对匮乏。冶三成希望能有更多年轻人返乡参与民宿经营，带来新思路和新技能。
“2025年11月到2026年4月是淡季，我们会暂停经营。我不想闲下来，目前在学习怎么搞好直播和民宿经营。同时也想通过自己的努力，把这段闭园时间变成另一个旺季。”夜幕降临，冶三成合上账本，抬头望向窗外，远处六盘山的轮廓在夜色中若隐若现，他在等着下一个旺季到来。