--> 　　近年来，秦州农合银行天水镇支行坚持以党建为引领，借助“支行长+金融副镇长”优势，以惠农的创新金融产品为载体，以“背包”服务质效，依托“党建+金融”模式，逐步建立起多层次、广覆盖、可持续的农村信用体系，走出了一条金融服务乡村振兴的新路子。截至今年5月末，天水镇支行各项贷款较年初净增4744万元，其中小微普惠贷款较年初净增590万元、个人贷款较年初净增5845万元，授信总额22508万元，用信11409万元。强化内部管理 提升工作效能　　天水镇支行成立整村授信工作领导小组，施行“周五例会制”，为辖属三个网点搭建集中集智、建言献策、共同探讨的平台。会上，大家反复学习领悟合行党委各项工作要求，专营小组对外拓信息加以汇总，总结经验、查找不足、整合措施，通过营销数据“上墙晾晒”，不断鞭策“懒散慢”；通过运用真实的营销案例和秦州农合银行绩效计价机制，提高员工认识，激励员工干劲。经过一段时间的磨合，员工热情高涨、干劲十足，团队凝聚力不断提升，为全支行勠力同心，下好整村授信“一盘棋”奠定了坚实基础。深化“双基联动” 推进政银协同　　冯炜是天水镇支行党支部书记、支行长，也是选派到天水镇政府挂职的金融副镇长。他带头扛大梁、挑重担，身体力行作表率，全力宣传整村授信业务。一是深化党建联建。大力推广“党建共建+整村授信”模式，在前期与天水镇政府签署《党建联建协议》基础上，天水镇支行党支部常态化与政府机构、镇直单位开展多频次多领域的党建联建活动，在主题党日等党建活动中，搭建起金融政策和业务产品宣传的平台。二是强化汇报对接。他带头拜访镇党委政府、镇直各部门，得到镇党委政府高度重视，在天水镇政府召开的秦州区脱贫人口小额信用贷款发放推进会上，收到政府推荐名额共计800余户，通过优化贷款流程，缩短办贷时间，晚上加班导入“白名单”等，为客户提供便捷高效的服务，加快贷款投放。三是加强宣传推广。积极争取村“两委”支持，组建支行宣传队伍，坚持宣传进村、服务进户、客户进群，通过向群众发放整村授信宣传单、现场讲解的方式，让群众详细了解整村授信的优点。通过村干部带动广大群众对整村授信的认可，起到以点带面的作用，实现从“被动营销”到“主动授信”的转变。四是做实基础服务。线上将所有村民信息以户为单位，将基本信息导入信贷系统；线下制定外拓计划，利用下班时间，分组进村入户进行评级授信与其他金融服务，积极对接村干部，及时掌握外出返乡人员动态。通过“线上+线下”双线运行，将优惠的“备用金”和金融服务送到每位村民家门口，赢得广大农户一致好评。　　截至今年5月末，天水镇支行已全面完成58个村的整村授信工作，累计建档5200户，预授信4400户，预授信金额22508万元。固化“三个坚持” 优化金融服务　　一是坚持“客户至上”。将客户诉求放在首位，利用外拓时机，为客户提供延伸服务，上门办理社保卡激活等业务，借机全渠道营销网金产品。二是坚持“赢在大堂”。落实“三声”服务，做到“来有迎声、问有答声、走有送声”，积极引导客户将转账、查询等基础服务向线上、自助设备迁移，帮助客户坐享“智慧便利”。三是坚持“学先争优”。利用每日晨会，晒工作、比业绩、亮问题、明方向，让全体员工有任务、存量客户有人管、新增客户有人包。在不懈坚持和广泛宣传下，客户群体充分感受到了秦州农合银行金融服务的温度与速度，赢得了良好口碑，也推动了网金业务的长足发展。　　截至今年5月末，新激活社保卡3933张，新办理社保卡1070张，完成场景建设4户，掌银月均动户数2863户，网上商场注册用户数2745户，信用卡新增有效户222户，各项网金业务超额完成；收单商户营销实现低成本存款沉淀一千万元以上。坚持向“新”而行 提升发展质效　　一是发挥绩效酬薪的指挥棒作用。以秦州合行绩效改革为契机，发挥绩效薪酬的正向激励与反向约束作用。在目标制定中，将各项指标按照岗位分解到人，按照“人手一份计划表，网点一部日台账，按照岗位立标杆，优秀个人树榜样，业绩优异受表彰，任务靠后作表态”的要求，做到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。在过程监控中，建立沟通机制，每日通过微信群进行业绩评比，相互对照，查找不足，支行长、副行长、分理处主任及时跟进，确保全支行上下信息畅通。在结果评比中，针对支行任务完成和计价薪酬发放情况，员工按周评比任务进度，按月通报计价绩效情况，表扬先进激励后进，全支行对标对表，找差距、想办法、趟路子，坚决杜绝员工既想“躺平”，又想“躺赢”的思想。二是强化挂职干部履职能效，助推乡村振兴取得新成效。3名挂职“金融副镇长”和6名“金融助理”下沉服务重心，以发挥“6员”作用为手段，以推进整村授信巩固农村阵地为发力点，累计开展助推乡村振兴金融宣传20余场次，培育新型农村经营主体500个，为2000户农户发放农户小额信用贷款余额1亿元以上，2024年授信金额达2.2亿元。三是紧跟合行转型步伐，主动出击抢占市场。摈弃以往等客上门陋习，主动出击，利用村组群线上宣传营销新业务、新产品和优惠政策，消除信息差。从农村实际情况出发，弹性安排上班时间，利用早上10点之前，晚上农忙回家之后，进行上门营销宣传，极大提高了工作效率。通过银政、银企的合作，抢占优质资源，牢牢抓住农村市场，以脱贫人口小额信贷为抓手，结合兴陇创业贷、生态及地质灾害避险搬迁贷款、农户小额信用贷款等特色信贷产品，保持信贷规模稳步增长。　　面对业务难题，天水镇支行用“越是艰难越向前”的昂扬斗志，于危机中育新机、于变局中开新局，全体干部员工攻坚克难、开拓进取、接续奋斗，推动天水镇支行各项业务再上新台阶、再铸新辉煌。　　　　　　　　　　　　 （甄果）