中国-中亚峰会上，何诚和哈萨克斯坦朋友交流甚欢。 （受访者供图）
每年一半时间在国内，一半时间在哈萨克斯坦，这样的生活，哈萨克斯坦陕西商会会长、陕西陕哈集团有限公司董事长何诚已经过了20多年。20多年间，身份几经变化，但他为促进中哈两国经济合作、人文交流而做的努力始终如一。
“我20多岁就去了哈萨克斯坦，是中亚发展的亲历者和见证者，也是共建‘一带一路’的受益者。这么多年，我一直有一个心愿，那就是通过我们这些外贸企业的努力，让中哈合作中的‘陕西含量’再高一些，让更多哈萨克斯坦朋友知道陕西、了解陕西，从而和陕西企业达成更多合作交流，推动家乡走向中亚。”
以诚相待 合作的种子总会发芽开花
2003年去哈萨克斯坦前，何诚曾有过一段外贸工作经历，这影响到了他的从商风格。
不管是在哈萨克斯坦陕西商会，还是在自己公司内部，他一直强调两个原则，“一是合作要以诚待人，诚信经营，展示咱的好形象。二是我们合作的产品一定要代表中国制造的真正水平。”
何诚举了个例子。“继电保护器通常用来为电力设备提供安全保护，是个很重要的部件。那我们就不能为了给客户省钱、促成一单生意，把这个去掉，这是会出安全事故的。”让何诚印象深刻的，还有一个关于兽用注射器的小故事。曾经有哈萨克斯坦客户有购买兽用注射器的需求，何诚在江苏找到生产厂家后，却被告知没办法接单。“因为这是咱们15年前就淘汰的东西。虽然最后没有合作，但借此让哈方客户了解了我们的技术发展水平。”
在何诚看来，这两年中俄、中国和中亚贸易中“走出去”的产品，越来越能代表国内、甚至国际先进水平，市场接受度越来越高，合作也越来越顺畅。
最近，因哈萨克斯坦新年放假和国内春节临近，何诚回到了西安。
回到国内，他也没能闲下来。“你看，有个哈萨克斯坦朋友是1月4日来的，还有一个是上周刚走的。”顺手拿起笔记本，他一边翻看一边对记者说，“往年这个时候，正是哈萨克斯坦人过新年的时候。中国-中亚峰会召开后，能明显感觉到两国人民之间的往来更加频繁了。”
“上周刚走的朋友马特维耶夫，是我们一个交流生叶夫根尼的父亲。2006年，叶夫根尼通过我们的文化交流项目来西北大学留学，2010年毕业回国。”何诚介绍，他们的家族企业是哈萨克斯坦最大的承运票务服务商。回国后，他用在中国学习到的“互联网+”思维，自己开发了一套机票网上订票系统，后来被哈政府收购。
何诚说，叶夫根尼的父亲马特维耶夫一直看好中国的发展，并一直在积极寻找机会和中国合作。
2016年3月10日，首条西安直达中亚的航线——西安至阿拉木图航线开通。2023年11月10日，中国和哈萨克斯坦互免签证协定落地生效……
“马特维耶夫一直在等两国互免签证，所以协定生效后，他很快就来到了西安。”何诚说，这次马特维耶夫是来考察“旅游+医疗”新业态，希望将来能和西安达成更多合作。
何诚满怀感慨地说：“十多年前，叶夫根尼来中国留学的时候，我根本没有想到会和他的父亲、他的家族有更多合作。但是你看，只要以诚相待建立信任，哪怕经过多年，合作的种子总会发芽开花的。”
中哈合作当有更多陕西身影
近年来，尤其是中国-中亚峰会召开之后，中哈两国关系越来越紧密，合作领域越来越宽广。这让何诚有更多机会朝着自己的心愿去努力——在广泛的中哈交流中找到适合陕西的位置，在中哈合作中提高“陕西含量”。
何诚说，在哈萨克斯坦有一个法律术语叫“哈萨克斯坦含量”。哈国以法律的形式，对在哈外资企业在采购商品、工程和服务当中哈本国商品、工程和服务所占的比重，以及雇用哈不同等级员工和外国员工的比例等作出规定。
那么，如何提高中哈合作中的“陕西含量”？他以自己手中的手机为例侃侃而谈：“哈国朋友托我买手机，那咱陕西也有生产手机的企业，我就会想能不能优先买陕西的？哈国购买的货物在中国运输，能不能优先挑西安港？哈国和中国推动文化、教育、经济等方面的合作交流，能不能先从陕西开始？”
何诚和他的企业也一直按照这个思路在努力。“我们应哈方要求采购的所有设备和产品，第一寻找范围是陕西，陕西有最好，陕西没有看西北，因为西北地区和哈国气候相近，西北适用的哈国也绝对适用。西北没有，再看北方其他省份。”何诚分享了几个小细节：“采买砖机设备，我们优先考虑北方，因为需要考虑保温问题。购买重型卡车，我们也首推陕汽的产品，因为咱们和他们气候差不多，产品更能适应当地的使用场景。”
他告诉记者，前一阵他们公司做了一件挺自豪的事。有位哈萨克斯坦客户想购买功能性纺织面料，他带着对方去南方转了几个城市，然后又带回了陕西。“为什么呢，因为我们省内也有不少胚布面料制造企业，南方企业印染加工的坯布一部分就是由陕西上游走到下游的。我们希望借此机会，让客户形成定制陕西坯布委托南方印染加工的新采购模式。”何诚说。
何诚说：“能把家乡的产品和企业带向世界，自己的成功才更有意义！” （记者 刘雪妮）