员工朱静在裁剪工作台前忙碌
春风浩荡，自带催人奋进的力量。3月的赫章经济开发区野马川园区，处处涌动着干事创业的热潮。
“今年目标产值是1500万元，3年目标是开500家店。”贵州财源凯鸿家纺有限公司负责人张先娥毫不掩饰自己的雄心壮志。这份胆识和底气，是她在野马川镇“深耕”窗帘行业近20年积攒下的。
追根溯源，要从2007年说起。那一年，野马川镇的发展态势开始在全县“冒尖”，商机浮现。这让嗅觉灵敏的张先娥毅然决定从平山镇来到野马川镇创业。
“当时花了几万元买了42平方米的门面，做起了窗帘生意。”张先娥清楚地记得自己的来时路，“后来逐渐做大，店面换了几个地方，直到2015年入驻野马川园区。”
一路走来，做大做强的想法，在张先娥的心中生根发芽、开花结果。
进驻野马川园区后，随着规模逐渐扩大，张先娥的公司所在厂房也换了几次，面积从1000多平方米扩大到4000多平方米，加工和销售的产品从窗帘拓展到床上用品和家具，工人也增加到了平时20多名、忙时40多名，员工月工资3000元到7000元不等，公司产值和社会价值逐年攀升。
2025年，张先娥的公司产值达到900万元，发放工资100多万元。对此，她并不满足。
“一开始创业是想改善自己的经济状况，逐渐做大后想带动亲戚朋友一起发展，再后来就是想带动更多人就业。”这是张先娥这些年接续努力的动力。
与此同时，赫章经济开发区管委会和野马川园区企业服务中心“给力”，成为助推张先娥的公司发展壮大的新引擎。
“这些年，公司的发展，离不开管委会和企业服务中心的大力支持，几次需要换厂房他们都积极协调，发展过程中遇到问题和困难时，他们都积极响应、尽力解决。”张先娥话锋一转，“所以我要拼尽全力做大做强，创造更大的社会价值，才不辜负他们。”
经开区营商环境的持续优化和园区企业服务中心的贴心服务，让张先娥心存感激，由此滋生出来的志向，就是加强自身能力建设，引领公司驶向更加广阔的商海。
为让事业更上一层楼，2020年以来，张先娥不惜花费80余万元到苏州、广州等地学习取经。经过多年沉淀和近年来的思索，一个大胆的商业构想在她的脑海中愈发明朗——做品牌，招加盟商。
“做窗帘最出名的浙江，一个在乡镇发展起来的窗帘加工厂，人家凭什么加盟？”这是张先娥说出她的“规划”时受到的质疑。
公司管理层和身边人的担忧，张先娥早就想过了。“商家选择从哪里进货，关键是看质量、价格、运输时间，我们做窗帘的布料同样从浙江进，先进设备和工艺保证了品质，房租和人工成本没有浙江那边高，价格上就有优势，周边省市的商家离我们近，物流时间更节省。”这些优势，让张先娥更加坚定地将构想付诸实践。
拿定主意后，张先娥决定把商业版图从赫章县拓展至贵州和云南两省的市场。
“去年八九月份我们开始试运行，在威宁、纳雍、大方等地开了16家加盟店，效果还可以。今年计划8月之前在水城、镇雄、毕节等地开100家加盟店。”张先娥说，目前，公司正在全力招揽加盟商，朝着3年在贵州和云南开满500家加盟店的目标稳步迈进。
张先娥坦言，在市场竞争激烈的大环境下，要实现目标并非易事，但她仍胸有成竹，原因除了有先决优势，还在于这些年外出“充电”学到了绝招——以招带训。
张先娥所说的以招带训，其实就是赋能的过程——招到加盟商后，通过培训的方式教他们如何更好地把产品卖出去，从店面装修、产品陈列、引客进店到销售技巧都会将经验倾囊相授。
“产品质量好，价格有优势，再加上会销售，生意怎么可能不好。”张先娥自信地说，“走，带你们去看看我们的产品。”
3个并排相通的窗帘展厅里，一排排整齐悬挂的窗帘让人眼前一亮：颜色素净耐看，款式简单大气，和城市里很多家居店卖的不相上下。
窗帘展厅旁边，是家具展厅，里面摆放着的沙发，是张先娥的又一新尝试。“买窗帘的人，多半也有买家具的需求，我就试着进了几套沙发来摆起，还真有人买。”张先娥眉开眼笑，“我们还有床上用品，卖得也不错。”
产品卖得好的背后，离不开员工的辛勤付出。生产车间里，容永祥、朱静夫妇默契配合，按订单要求将布料裁剪成不同尺寸。一旁，余德芬等缝纫工正在埋头赶制医院订购的床单、被套和枕套。
问到工作的感受，朱静只说了两个字——很好。她用将近20年的坚守诠释了对这份工作的情感。
从张先娥的口中得知，自她创业以来，朱静就一路相随。随着张先娥的事业不断发展，原本家在平山镇的朱静在野马川镇买了房。
在张先娥的带动下，有了稳定收入的朱静和丈夫一道，用勤劳的双手养大了3个儿女。
“现在孩子们都上大学了，买房贷的款只有3年就还完了。”容永祥虽然只是在公司生产任务繁忙时才过来“应援”，但和妻子一样，对张先娥心存感激，“希望张总生意越做越大，我们也跟着沾光。”
从一间42平方米的门面到4000多平方米的公司，从窗帘加工到多品类布局，从立足赫章到瞄准“云贵”市场，张先娥用近20年的坚守与开拓，书写了一个关于勇气、韧性与担当的创业故事。在野马川这片土地上，她不仅实现了个人事业的跃升，也带动越来越多像朱静夫妇一样的家庭安居乐业。
如今，贵州财源凯鸿家纺有限公司目标已定，蓝图清晰，张先娥豪气满怀：“拿下‘云贵’市场，指日可待！”