资阳人保财险给柠檬上了“双保险”

　　保险，过去给人的印象是出了事才露面。但人保财险资阳分公司这两年换了个思路——把活儿干到前面去：从“灾后赔”到“灾前防”。

　　他们跑到村里开宣讲会，给安岳的柠檬上了全省头一份“收入保险”，不光保果子烂不烂，还保价格跌不跌。用他们自己的话说：别等农户受了损失再赔，想办法让损失压根别发生。

　　把宣讲会开到村口：让村民听得懂、用得上

　　如何让村民听懂复杂的保险条款？资阳人保财险的做法很直接——下村。今年以来，他们搞了个“百村惠民”计划，把农险宣讲会直接搬到村口、场镇、文化广场上。用群众听得懂的大白话，讲清楚三件事：保险保什么、怎么保、出了事找谁赔。

　　光讲保险还不够，顺带把反诈宣传、国家安全教育也一并送到群众“家门口”。村民来一趟，能听明白保险，还能学点防骗知识，一举两得。

　　3月11日，在丹山镇文化广场，由市保险行业协会主办，人保财险牵头承办，市财政局、市农业农村局、市金融监管分局等相关人员指导的现场活动，分发2000多份资料，解答了400多人次的提问。一个来咨询的种粮大户说得实在：“以前觉得保险是花冤枉钱，听完了才知道，这钱花得值。”

　　安岳柠檬的“双保险”：不光保产量，还保价格

　　安岳柠檬是全市的一张金字招牌，如何为这个重要的支柱产业“上保险”？

　　资阳人保财险琢磨出了个新法子：柠檬收入保险。这可不是普通的种植险，而是“产量+价格”双重保障。简单说就是，农户设定一个预期收入目标，如果因为减产或者价格下跌，实际到手的钱没达到这个数，差额由保险公司赔。

　　这是全省首创柠檬收入保险，已经在安岳县试点落地，目前提供了2872万元的风险保障。

　　一个种了十几年柠檬的老农了解这个产品后，说了一句大实话：“以前是看天吃饭，现在有保险兜底了，我们种起来更安心。”

　　把功夫做在“出事之前”

　　人保财险在安岳不光卖保险，还做了一堆“分外之事”——防灾减损指导、田间技术提醒、灾害预警提示。保险公司的人跑果园、看树势、盯天气，比有些农户还上心。

　　“道理很简单：柠檬树长得好，病虫害少，收成就稳；收成稳了，赔得就少了。农户赚了钱，保险公司省了赔款，两头都赢。”资阳人保财险公司相关负责人用这句大白话，道出了“风险减量”的核心逻辑。（胡佳音）