□ 陈伟 蒋雨菡 全媒体记者 郭菁
“滞销蜜柑放平台上3天就卖出了8000余斤！”近日，雁江区迎接镇柑橘种植户李大叔激动地说。
他口中的平台，指的是由四川农信省联社电子银行中心打造的科技平台—— “蜀信e·惠生活”。依托该平台，资阳农商银行发挥“科技赋能+智慧运营”双轮驱动作用，通过金融电商帮助迎接镇破除蜜柑滞销问题。
党的二十大报告指出，要坚持农业农村优先发展，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。为此，资阳农商银行在新时代、新征程上创新求变，更好发挥“金融引擎”作用，助力资阳实现“农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足”。
种得好却不好卖
果农急盼销路
位于雁江区西南部的迎接镇是柑橘种植老镇，这里柑橘多，柑橘种植户也多。随着“雁江蜜柑”的牌子越来越响亮，迎接镇不少人靠着种柑橘住上新房、买了轿车。
每年10月到11月正是“雁江蜜柑”上市高峰期，往年，来自全国各地的订单源源不断，销路不愁。而今年，受降雨量影响，迎接镇蜜柑成熟时间较往年有些延迟，不少种植户错过了抢早销售机会，恰逢云南蜜桔又提早进入批发市场拿下不少订单，迎接镇蜜柑的销售难度进一步增加。
一个月之前，迎接镇种植户王大姐望着自家栽种的上千棵柑橘树一筹莫展：“今年果子结得又好又多，可卖不出去怎么整？”
种植户们的难题很快引起资阳农商银行的关注，依托之前建立的农村经营主体联系机制，资阳农商银行迎接支行的工作人员纷纷前往辖区各蜜柑种植经营主体走访了解情况，记录下大家的产量、日常销售渠道等信息，并将调查结果上报资阳农商银行相关业务部门。
资阳农商银行的工作人员发现，先上市的蜜柑主要是被一、二级批发商收购，如果跳过批发商直接卖给消费者，说不定就能拓宽销路。
金融助力拓宽销路
3天卖出8000余斤滞销蜜柑
“蜀信e·惠生活”是四川农信采用“生活服务+农村电商+金融服务”新模式，为农村散户、个体工商户免费提供互联网销售的平台，正适合“农户——消费者”的销售模式。依托该平台，资阳农商银行马上为各蜜柑经营主体制定了“线上+线下”同步售卖的方案。
为了提高蜜柑宣传吸引力，总行业务部门还及时与省联社电子银行中心联系商讨，3天内确定好亮眼的广告图文，展现出蜜柑果肉脆嫩化渣等口感特色，在平台上架了 “12.9 元购 10 斤”的链接。考虑到蜜柑保质期短须尽快完成售卖，平台还发放了部分立减券作为营销卖点辅助销售。此外，资阳农商银行400 余名员工还积极在朋友圈、微信群转发、推广，扩大推广面。
一系列措施下来，迎接镇的蜜柑销量呈现爆发式增长，多个种植基地里工人忙得脚不沾地。为此，迎接支行又第一时间积极对接村组、果农，寻求存贷客源帮助，主动协调人手帮助果园完成采摘、选品、装箱、物流等一系列工作，确保蜜柑能带着鲜味送到客户手中。
短短3天，原本滞销的蜜柑就卖出了8000多斤，让不少种植户大赞：“这零售速度不输给批发。”
金融服务惠“三农”
助力乡村振兴绘新景
资阳农商银行在以金融服务畅通蜜柑销售渠道的同时，还通过与客户之间双向触达、互动, 增强了银行与农村金融主体之间的信任和合作。
据了解，今年6月以来，资阳农商银行迎接镇支行农村授信新增800余户、约2400万元，建立对接新型农业经营主体58户。目前，资阳农商银行在迎接镇已建立金融服务站12个、农村综合服务站2个，实现每村均有服务覆盖。
近年来，资阳农商银行把服务乡村振兴作为全行工作的重中之重，构建了“市、县（区）、镇、村”四级服务网络，不断完善服务乡村振兴的金融生态圈，依托普惠农村金融服务站点，促进信贷资金高效下沉到村。同时，通过创新服务渠道、优化金融服务前置流程、依托“数字化”重塑业务流程、推广整村产业授信等方式，大幅提高了农村融资的可得性和便利性。
下一步，资阳农商银行将继续坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚守服务“三农”职责使命，将服务乡村振兴与企业自身发展深度融合，不断提升金融服务能力，助力完善农村金融服务体系。