张建武 李宛馨
“家己人”，一句质朴的潮汕乡音，承载的不仅是同乡之间的亲切认同，更凝结了潮商群体数百年来闯荡商海的精神内核。从昔日的红头船下南洋，到如今的跨国企业遍全球，这句“家己人”之间最朴素的信任承诺，反映了潮商超越血缘纽带、融宗族、同乡、同业于一炉的精神品格。正因此种精神，潮商在异域他乡的激烈竞争中保持了强大的凝聚力，成为中华传统商帮中历久弥坚的商业力量。
一、源起：宗族网络中的信任基因
潮商文化，深深扎根于中华传统宗族制度。宗族组织以血缘为纽带，通过修纂族谱、营建宗祠、组织宗族活动，维系族人的紧密联系。但潮商的独特之处，在于将血缘的纽带创造性地拓展为商业的联结；将宗族的伦理成功地转化为信用的资本。
明代以来，潮商在京城、南京、苏州等经济重镇建立潮州会馆，这些会馆虽名义上是同乡组织，但实质上已演化为完整的商业网络枢纽。康熙四十七年（1708年），潮州各县在苏州阊门外重建潮州会馆。同治六年（1867年），澄海、海阳、镇平、潮阳、普宁、揭阳六县商人在汕头共建“万年丰”会馆。在那个信息流通困难、法律保护有限的年代，“家己人”三个字，就是最可靠、最珍贵的商业通行证。它意味着一种基于共同文化背景的初始信任，将血缘、地缘与业缘紧密融合，构建了一个多维度的社交与商业支持系统。
二、传承：会馆组织与商业伦理的融合
潮州会馆的组织结构充分体现了“家己人”精神与商业伦理的融合。会馆由会长、副会长、董事等组成，遵循民主协商、互相监督的原则。
守信如金，是潮商立足之本。会馆对欠债不还、偷逃税款、诈骗欺瞒的商人进行严厉处罚。轻则罚款、驱逐出会，重则通过“打牌子”（贴告示）宣布其为商业网络的黑名单，令其难以获得任何合作机会。这种制约机制有效维护了潮商网络的信用。
互利共赢，是潮商竞争之道。潮商在竞争中恪守行业规范：不恶意压价倾轧，不侵犯同行客户，遇大业务时互相引荐。这种互利共赢的理念使潮商在国际贸易中形成强大的集体竞争力，是潮商商帮能够长期兴盛的重要原因。
扶危济困，是潮商群体之责。会馆建立了完备的救济制度，对于破产商人、孤寡老人、贫病交迫的同乡提供援助，甚至为他们“养生送死”（提供埋葬费用）。这种集体责任感使每位潮商都自觉约束自己的行为，将个人利益与群体利益紧密相连，形成了强有力的伦理约束。
三、新生：新时代的创造性转化
“家己人”精神之所以历久弥坚，根本原因在于它解决了商业活动中最困难的问题——信任。在无法完全依靠法律制度保障的环境中，“家己人”精神通过宗族、乡情、业缘等多维度的关系网络，建立了一套有效的信用体系和行为约束机制。
然而，“家己人”精神的价值远不只是地域商帮的文化遗产。在新时代背景下，这一精神与新时代企业家精神高度契合，共同构成中华民族共同体的重要组成部分。习近平总书记2020年视察潮州时嘱托“要保护好城市历史文化遗存，延续城市文脉，使历史和当代相得益彰”。这一重要指示为我们重新认识和提升“家己人”精神提供了根本遵循。
首先，“家己人”精神与新时代企业家精神内在相通。新时代企业家精神强调“增强爱国情怀、勇于创新、诚信守法、承担社会责任、拓展国际视野”，这与潮商“诚实守信、互利共赢、扶危济困”的传统品格一脉相承。李东生创立公益基金帮扶潮籍企业，马化腾推动腾讯践行科技向善，正是这一精神在当代的生动诠释。
其次，“家己人”精神是构建中华民族共同体的鲜活资源。它虽生发于潮汕地域，但其价值内核与晋商、徽商等中华商帮精神交相辉映。在百年未有之大变局下，将“家己人”精神从地域认同升华为文化认同，从乡土情怀扩展到家国情怀，有助于凝聚全球华商力量，筑牢中华民族共同体的精神根基。
最后，“家己人”精神为破解现代商事信任难题提供了传统智慧。当前，数字经济、平台经济迅猛发展，商业活动范围空前扩大，传统契约关系面临严峻挑战。而“家己人”精神启示我们：现代商业伦理建设既要完善法治规范，更要注重道德涵养；既要发挥市场机制，更要厚植社会信任。通过创造性转化，将宗族信任拓展为行业自律，将乡情纽带升华为社会信用，可为构建新型亲清政商关系，打造市场化、法治化、国际化营商环境提供重要的文化镜鉴。
站在新的历史起点，回望潮商“家己人”三字所承载的信义传统与治理智慧，我们看到的不仅是一种地域性商业伦理，更是中华民族在漫长商业实践中淬炼出的文明结晶。当我们面对现代社会的种种商业困境时，不妨从这一珍贵遗产中汲取营养，在传承中创新，在创新中发展，让“家己人”精神在新时代绽放更加璀璨的光芒，为培育中国特色商业文明、推进中国式现代化贡献应有的力量。
【张建武系韩山师范学院特聘教授，李宛馨系广东外语外贸大学图书馆（档案馆）馆员】