记者 吴璇
“清明插柳，端午插艾。”随着端午节临近，新鲜艾草进入了销售高峰。市场里，一把把用红绳扎好的艾草是市民们争相采购的“爆款”。
以往，这些艾草束要么是从外地进的货，要么是农户自家地里少量种植的。而在葛溪边，有人专门瞄准了这一小众赛道，利用荒地种植了15亩艾草，专攻端午节时令市场。这个人就是最早开着大篷车把胥口的高山西瓜卖进杭州各个社区的张水波。
生产跟着市场走
记者到达张水波家时，他和家人正手脚麻利地将艾草、紫苏、菖蒲包扎成束。“这批艾草是我们凌晨4点多割的，带露水的最好，不容易蔫掉。”张水波说，前一天晚上，他送货送到12点多，回家倒头就睡，大清早又起来和家人一起处理艾草。“这几天还好，接下来越临近端午就越忙，按照去年的经验来看，到时候肯定是要请人来通宵打包的。”
作为胥口镇土生土长的农户，张水波多年来专注特色农产品种植，从时令蔬菜到特色瓜果，品类不断拓展。早在十七八年前，张水波就开着大篷车，把胥口的高山西瓜、蜜梨拉到杭州各个社区，开创了当地农产品点对点直销模式，不仅打响了胥口高山西瓜的名声，也解决了本地特色水果滞销的难题。
多年来，他持续深耕特色水果、果树苗木、畜禽养殖等农产品产销领域，搭建起稳定的销售网络。他坚持生态种植理念，凭借过硬的产品品质和诚信经营原则，在本地及周边市场积累了稳定的客户群体，摸索出了一套“精准选品、科学种植、对接市场”的现代农业经营思路。
“传统农产品竞争激烈，想要闯出点名堂，就要主动去跑市场、摸准市场风向。要是坐等生意上门，那就和守株待兔没什么两样。”这是张水波多年种植、销售农产品的切身心得。
瞄准小众赛道
一次偶然的机会，张水波发现村里有一小片荒废的艾草地，打听后得知，这是村民前几年种的，后疏于打理，逐渐荒废。
“端午挂艾草、菖蒲是传统习俗，尤其随着国潮文化兴起，新式艾草门挂、艾草花束都深受市场欢迎，需求很大。而且艾草生命力强，种植投入成本低，本地也没有专门规模化种植艾草的，我就想试着种一片看看。”看准这一小众赛道的发展潜力，张水波果断行动，从网上购买多个不同品种的艾草根，种在自家地里。
艾草长势极快，但张水波并没有着急“变现”，而是凭借多年种植经验，先做足前期筹备工作。头一年，他多方对比筛选品种，最终定下了湖北七角蕲艾作为种植品种。随后，他整理出试验地试种，摸索田间管护技术，积累种植经验。
“艾草长得快，根系就像竹鞭一样，长到哪里发到哪里。稍微种密一点，艾草就又长又细，品相不好，市场认可度不高，卖不出价格。要想艾草长得粗壮，就要种得稀，但是这样一来杂草就多了，只能靠人工拔草。这也是我开始没有料到的难题。”张水波说。
定制艾草束供不应求
艾草根系发得快也有发得快的好处，试验地的艾草很快就成倍“裂变”。去年，张水波将艾草根分栽移植，种植规模扩大至7亩。端午前夕，他通过社交平台发布售卖信息，同时将艾草拉到上海、宁波、杭州等地市场。没想到不起眼的“一把草”，一跃成为市场“香饽饽”，不仅市民抢着买，一些商户也纷纷订购，作为赠品送给顾客。此外，社区、花店也成了张水波的客户。很快，7亩地产出的艾草就销售一空。
“端午前三天，我的艾草就卖完了。其实后面三天艾草的销量肯定还要好，但是实在没货了。”张水波说，去年的试水让他信心大增，今年种植面积直接增加到了15亩。他将长满杂草的荒地铲平，又将地里的艾草根一个个埋进地里，让荒地孕育起全新的财富。
在葛溪边的树林边，一垄垄艾草长势喜人，翠绿的叶片散发着浓郁清香。张水波接到电话要增加一批订单，便带着家人再收割一车艾草。他说，经过去年的市场摸索，今年的艾草产品主打定制化服务。比如高考时，富阳市民习惯购买艾草、紫苏、菖蒲组合花束，他便配套种植紫苏、菖蒲，专门供应本地市场。而枝干粗壮的艾草，则定向供货给花店，适配花艺需求。
张水波给记者算了一笔账：15亩艾草可打包制成约30万把艾草束，按1.8元/把的批发价计算，总产值可突破50万元；艾草长得快，收割后短期内便可再次采收，即便端午时令市场结束，也可加工为有机肥，用于果树、西瓜等农作物种植，有效提升果蔬品质；除此之外，艾草根也可线上售卖。这样算下来，艾草的经济价值还真不小。
“做农业不能埋头苦干，一定要跟市场接轨。这些年我不光跑市场，还用抖音、视频号、微信发布农产品信息。同时，农业部门也会帮助我们，组织我们参加各类展会、活动，帮助推销产品。做农业想赚钱不容易，但是只要肯花心思、肯吃苦，就不会白费力气。”张水波一边往车上装艾草，一边笑呵呵地说。
市民如有采购需要，可以联系张水波，联系电话：13858015916。