记者 王利婷 通讯员 杨静
从配套加工到自主竞标，从行业新秀到参与国家标准制定，杭州华宏通信设备有限公司用20年发展经历，探索出一条“研发引领、科技赋能、数字驱动”的差异化发展道路。企业凭实干逆袭，稳居通信行业光分配网络领域第一梯队，成为中国移动、中国联通、中国电信等头部企业核心供应商。
如今，公司已获评国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新企业等。截至今年 4月，年产值同比增幅超30%，今年销售额预计翻一倍。
从代加工到自主品牌，
一家民企的转型之路
杭州华宏通信设备有限公司成立于2001年，业务涵盖通信、电力等相关产品的研发、生产与销售，现已成为拥有自主品牌的国家级高新技术企业，是通信行业值得信赖的合作伙伴。
然而在初创阶段，企业却是另一番光景。企业负责人华一峰介绍，早年富阳集聚了100多家通信民企，超九成靠代加工为生。彼时的杭州华宏亦是如此，只能为本地知名通信企业提供配套加工，既无自主品牌，也缺乏资质认证。历经多年深耕，杭州华宏彻底摆脱代加工模式，走出了一条独立自主的跨越发展之路。
从被动接单，到主动创新，杭州华宏走了12年。2013年起，企业启动转型，进军“一级市场”。一方面，企业成立研发中心，加大人力和资金投入，成立“杭州华宏”独立品牌，以客户需求为导向，持续推动产品迭代；另一方面，企业加快全国营销网络布局，目前，企业设有20多个分支机构，售后服务覆盖全国30个省。
从跟跑到领跑，
靠研发创新打开全国市场
拥有自主品牌后，杭州华宏不断加大产学研合作。与南昌大学共同研发5G前传关键技术——光模块的散热分析及高散热材料；与浙江大学合作开发智能综合配电箱、分布式光伏叠光设备等产品，取得多项发明专利，产品广泛应用于移动、联通的数据中心，5G网络建设及国网电力建设。目前，企业拥有219项专利，其中发明专利62项。
坚持研发与创新，是杭州华宏另一核心竞争力。面对低端价格战，杭州华宏专注产品创新，自2015年起，每年投入超1000万元用于产品研发，并建立焓差实验室，专注解决数据中心、通信机房的制冷散热问题，研发数据中心用列间空调、机房空调等产品，做到“人无我有、人有我优”，避免恶性价格竞争。
同时，杭州华宏紧跟国家战略，深度参与工信部主导的行业标准制定，完成2项通信行业国家标准制定。
凭借优异的产品口碑，2014年，杭州华宏成功中标中国移动集采项目，开启全新发展阶段，陆续与各大通信巨头建立长期合作关系，全力服务全国 5G 基站、数据中心建设，成长为光分配网络领域领军企业。随着国家5G建设不断完善与AI产业发展，算力中心、电力需求持续扩大，2023年，杭州华宏正式进入电力行业，专注开发电力行业的两大类产品——电力箱体和数据中心用高性能控制电缆，应用于国家电网铺设、数据中心电力传输与数据传输。
至此，杭州华宏实现了从单一业务结构到“两条腿”走路的跨越，主营业务收入连年攀升。
从自动化到数字化，
蝶变为数字化改革标杆企业
早在10多年前，企业负责人华一峰便意识到传统生产模式的局限，于是便不断投入新设备，推动生产线自动化改造。2024年，企业投入500万元全面推进数字化改革，升级至工业2.0版。2025年，企业入选杭州市中小企业数字化转型城市试点企业和杭州市数字化改造样板企业，富阳仅2家企业获此荣誉。
走进杭州华宏一楼大厅，数字化面板覆盖了两面高墙，极具视觉冲击力。作为企业生产管理的“大脑”，可实时诊断生产设备状况、收集生产数据、更新物流与仓储信息，极大提高管理效率，降低风险和能耗。随着AI发展，更多应用将持续融入数字化管理。目前，杭州华宏已拓展监控箱、电力箱业务，服务多家民营上市企业，成为企业新的业务增长点。
富阳农商银行，
相伴企业成长每一步
2018年，企业迈入高速发展阶段，集采业务大幅增长，为保障按时供货，富阳农商银行与杭州华宏首次合作，为企业办理融资授信。富阳农商银行利用企业发明专利，办理专利权质押贷款，盘活无形资产为流动资金，支持企业发展。
2023年，杭州华宏转型进入电力行业，面临研发与资金双重压力。当时回款受阻，新生产线又急需资金。富阳农商银行东洲支行深入了解情况，一方面为企业办理无还本续贷，保障充足资金流；另一方面增加授信额度，为企业顺利转型提供资金保障。
近年来，富阳农商银行持续加大对科技型企业的支持力度，围绕省“415X”、市“296X”、富阳“25X”先进制造业集群，推出“科创贷”“科保贷”“优企保”等专项科创金融产品，建立科技型企业、专精特新企业等服务清单，精准对接不同发展阶段科技企业的融资需求。截至今年5月末，富阳农商银行支持富阳辖内科技型企业、专精特新企业等近800户，贷款余额超90亿元。
面向未来，杭州华宏将持续深耕通信、电力两大主业，把握千兆全面普及、万兆加速落地的宽带升级与算力产业发展机遇，持续强化研发创新与综合服务能力，做强主业、做优品牌。富阳农商银行将一如既往以数字化、专业化的金融服务精准护航企业发展，为区域科技型企业发展注入坚实金融力量。