记者 徐康亮 摄影 章思航 通讯员 缪蔚 实习生 徐羽杭 程佳泷
这几日的蓝田湾，茶园还裹在料峭春寒里。茶树刚刚冒出新芽，但这儿的主理人王维钊已经按捺不住心中的期待。他和团队架起手机、摄像机，支起炒茶锅，开启了第一场直播。
没有热闹的吆喝，没有紧张的倒计时，只有一口铁锅、一把鲜叶，和一位想跟朋友们聊聊茶的年轻人。从晚上七点半，一直播到次日凌晨一点半，6个多小时里，王维钊说得最多的不是“下单”，而是茶园里的人和事，以及手中渐渐飘香的春茶。
从“拍视频”到“做直播”，他将团队搬进茶园
其实，王维钊的“直播”并非一时兴起。去年，他尝试以拍视频为主，记录茶园和团队的日常。但团队当时驻扎在银湖，员工往返永昌蓝田湾的路程太长，效率始终上不去。
而让他下定决心做直播的，是去年东方甄选在蓝田湾的那场溯源直播。他站在一旁，仔细观察他们的拍摄、表达、节奏。回来后，他琢磨着：有茶园，有工厂，有场地，能不能自己播？
王维钊说，今年过完年，他组建起一支以自己为核心的小团队，“包括主播、设计、运营，虽然人不多，但大家就在茶园里”。视频内容也全面转变——拍茶园里的真实生活，拍工人们炒茶、休息，拍采茶的阿姨们唱歌、闲时“摸鱼”打牌聊天。
“其实不是要卖多少产品出去，更多是想把这个地方、这片茶园、这里的茶文化传播出去，让更多人知道蓝田湾、富阳茶。”王维钊说，现在很多人催他茶叶什么时候有，他就把实际情况拍给他们看：温度还低，茶叶还没长出来，“这比电话说一百遍都有用。”
第一次直播炒了四五个小时手工茶
3月21日，王维钊开启了自己的第一场直播。那天，他边炒茶边直播。“也没打算卖茶叶，就想跟大家打个招呼，顺便试试水。”
那天，他从晚上六点半开始调试设备，七点半正式开播后，一直播到凌晨一点半。近六个小时时间里，他几乎没有停歇。“其实也没什么经验，就是想把那锅茶炒完。”他说，手工炒茶一锅就要四五个小时，炒到一半停了，茶叶就浪费了。
那天晚上，直播间里进来的大多是自己朋友圈的朋友，也有因朋友帮忙转发吸引进来的陌生人。大家有一搭没一搭地聊：今年茶叶怎么样？手工炒茶要多久？王维钊就一边炒茶，一边回答，像坐在自家客厅里招待朋友。
“第一次做直播，我觉得不要把它当成要完成多少KPI、卖多少钱的事，就当是朋友们难得坐在一起聊聊天。”他说，那天晚上播到凌晨一点半，就卖了一盒茶叶。“这个朋友进来看到我还在播，就说‘你这么晚还在炒茶，我下一单支持一下’。”这让王维钊很激动，也很感动。
第二场直播，他把品类调整了一下，上了一款福利价的产品，卖了2500多元。“感觉比第一场好了一点，但我还是不想做得太重营销。太着急卖货，反而不好卖。你真诚地跟人家讲茶怎么品、怎么做出来，大家反而愿意买。”
“蓝田序”的三层含义：春序、茶序、时序
除了第一次尝试直播，今年新推出的“蓝田序”这个品牌名，王维钊也想了很久。它谐音王羲之的《兰亭序》，优雅又好记，但更重要的是，这个“序”字里藏着三层含义。
第一层，是“春序”。他说：“茶为春序，茶是开启一年春天的序章。感觉每年春天，第一杯新茶喝下去，一年才算真正开始了。”
第二层，是“茶序”。他的新包装设计上，画着一幅从富春江到钱塘江沿岸的等高线茶叶地图——西湖、龙井、径山、湘湖，再到富春江畔的安顶山、拔山、蓝田湾。“未来我想把富阳每个地方的茶叶都收拢起来，做成一个系列。安顶山的茶香、甘坎村的茶醇、蓝田湾的茶甜……每一款都有它的位置，像一本茶的‘序集’。”
第三层，是“时序”。他坦言，目前很多茶陷入了一个恶性循环：因为没有品牌，卖不上价，茶农只能一味求早、求快，抢在清明前上市，口感却一年不如一年。而西湖龙井因为有品牌保护溢价高，茶农不急不慢种得用心，种茶的土壤越养越好，茶也越做越香。
“我不想因为没有自己的品牌，就只能走低价、走早采的路。”王维钊说，做“蓝田序”就是想建立一种秩序——让茶叶按自己的节奏生长，不急不赶，尊重自然，尊重品质。“我现在能力有限，但至少可以在蓝田湾这块土地上，把这个品牌立起来。”
让更多人来到茶园感受自然美好
今年，王维钊还计划把直播做成一种常态。采茶季就拍采茶炒茶的日常工作，过了采茶季，就直播茶园的日常养护，做做花茶、红茶，以及在这里举行的草坪婚礼、露营团建。“我不想像传统带货直播间那样，喊得热闹却没人看。只有做得有温度，那才吸引人。”
他更大的愿望，是借直播这个窗口，把更多人吸引到蓝田湾来。“我想让大家来看看这片茶园，看看茶叶是怎么一点点长大的，手工茶是如何慢慢炒制出来的。”这里有山有水，有草坪，有茶园，也可以有向往的田园生活。
他说，这片茶园对他来说，不只是生意，更像是一个家。“我自己在这儿长大，我知道这里的自然美好。我只是想一点一点把它告诉大家，即使用最笨的办法。”
从一场近6小时的直播开始，王维钊的“茶客厅”才刚刚开张，而属于他的“蓝田序”，也才刚刚翻开第一页。