本报讯（记者 方宗晓 通讯员 张瑜琳 张帆）在11月初结束的第138届秋季广交会上，富阳64家参展企业争取到展位105个，参展产品涵盖工程机械、电子电气、汽车配件、家居用品、体育用品和鞋类等20多个品类展区，有6家企业争取到品牌展位，揽获意向订单超4000万美元。
在全球经济格局复杂多变的当下，区商务局聚焦外贸增长、跨境电商发展等关键领域，开展“消费出口专项行动”，深度对接知名平台和服务商，支持企业参展参会、开展资源对接等活动，助力企业多元化开拓国际市场。据初步统计，今年以来区商务局累计组织9个团组，145家企业出境拓市场，重点参加中国（越南）贸易博览会、欧洲自行车展、美国拉斯维加斯改装车展、德国杜塞尔多夫医疗展等境外展会50余个，达成初步意向成交额超27亿元。
展前、展中、展后全方位服务
伴随着国际贸易规则改变、世界经济重新布局，出海对企业正在从“可选项”变为“必选项”。作为传统的国际贸易促进平台，展会在实品展示、行业集聚、对接交流等方面有着不可替代的优势。
为了帮助企业解决出境参展方面的一些难点、痛点，更多地收获订单，区商务局依托企业增值开放服务专区，用足用好国内外知名会展集团资源，组织开展专业展会对接活动和省市展会政策宣贯活动，同时邀请专业人员为出境企业进行展前培训，保障企业出境顺利、回国无忧，持续推动富阳产品走向全球。截至目前，区商务局已组织展会类宣传宣讲活动4场以上，惠及企业超200家。
广交会强大的“朋友圈”，是富阳企业参展的重要驱动力。在第138届秋季广交会上，杭州富阳富春轮胎有限公司斩获不俗佳绩，收获上百万元美金意向订单，更有数批国外客户络绎不绝亲临工厂；杭州长命电池有限公司也在第138届秋季广交会取得历史性成绩，现场收获近1000万元美金订单，并结交数十位新客户，将客户版图延伸至南亚、中东、南美洲、非洲全境及欧洲、北美洲局部。
广交会作为外贸发展的“晴雨表”和“风向标”，一直以来都是富阳重点组织参加的国家级展会。区商务局在广交会期间稳步推进企业组展筹备、展期服务、展后统计等一系列工作，协调解决困难和问题，助力外贸企业利用好广交会平台拓展国际市场，给全球市场带去“富阳制造”新惊喜。
优化服务，打通政策落地“最后一公里”
今年6月，“一起益企·小微你好”暨杭州市优质中小企业开拓海外市场服务活动（富阳区专场）在杭州富春湾新城小微企业创新园举办，50余家外经贸及数字贸易企业代表参加了活动。该活动通过政策解读、专家授课，构建了从市场研判到合规护航，从金融支持到数据赋能的“全周期出海服务生态”，助力企业把握国际机遇、应对出海挑战。
区商务局积极发挥镇街、平台属地优势，联合金融部门助力优化外贸企业出口信保、汇率避险等金融服务，同时针对中小微出口企业开展“上门送保单”驻点服务活动，全力打通政策落地的“最后一公里”，以点带面扩大出口信保和汇率避险覆盖面，通过有效的金融手段降低企业在国际贸易中的风险，切实做好促进外贸稳定增长工作，为经济持续回升向好提供有力支撑。
而随着数字经济的发展，跨境电商渐渐成为了外贸行业发展的新渠道、新形式、新动力。在巨大的流量机会和发展潜力之下，如何把握风口，成为外贸转型的关键。
今年以来，区商务局帮助富阳外贸（含跨境电商）公司、国内电商公司、外向型制造业企业等单位对接跨境电商平台，进一步了解亚马逊平台最新政策及店铺运营技巧，推动企业通过跨境电商拓展国际市场，组织“踏云出海”亚马逊PrimeDay会员日卖家赋能培训30场次，惠及500家次企业以上。
精准施策，推动企业扬帆出海再提速
上周，杭州米达化学有限公司给区商务局寄了一封感谢信，感谢其搭建小微联保平台免费投保出口信用保险，为企业挽回18.02万元损失，及时填补了资金缺口，帮助企业稳住了经营局面。
随着全球信用风险逐渐升高，企业开拓国际市场的风险更大，越来越多的富阳外贸企业选择用出口信用保险这一金融“利器”来化解风险。今年，区商务局加强政策引导和政策支持力度，鼓励企业通过加保出口信用保险规避风险，并将投保对象升级到年出口额1000万元美元以下的出口企业，搭建小微联保平台，由政府统一投保，中信保和人保财险共同承保。据统计，今年以来通过小微出口企业出口信用保险已为富阳企业挽回货款损失金额近100万元。
“投保出口信用保险能让企业吃下定心丸，使企业大胆地拓展外贸业务，可以有效降低因海外客户支付能力受限、破产、产业链断裂等带来的风险影响。”区商务局相关负责人表示，在面对新的“出海”浪潮与抢抓“双循环”机遇之际，区商务局将进一步强化精准施策，推动富阳企业扬帆出海再提速，抢占市场先机，先行一步“抢订单”，加快推进外贸高质量发展。
除扩大小微联保的覆盖范围外，今年区商务局还出台了新一轮外贸扶持政策对外贸企业开拓海外市场提高扶持标准，如提高对企业参加境外展会的补助力度、增加对企业申请境外商标和海外专利费用的补助内容，通过多种途径帮助企业降低成本，提升国际竞争力，持续提升我区外贸企业的国际市场占有率与抗风险能力。
区商务局相关负责人表示，今后将积极参与省市“千团万企”和“双百双千”拓市场攻坚行动，充分借助国内外重点展会平台优势，帮助企业拓市场、拿订单，扩大国际市场份额，不断巩固传统出口产品规模，着力培育外贸新主体，着力优化市场结构，推进外贸企业营销数字化转型。同时，持续提升国际市场占有率与企业抗风险能力，为企业和产品“出海”提供有力保障。