记者 许媛娇 见习记者 杜伊婧 通讯员 张愉薇 杨佩芳
清晨四点半的环山乡环一村，天还未亮，52岁的蔡小明和丈夫裘小明就骑上电动三轮车相继出门了。两个“小明”分别载着满满一车球拍半成品，穿梭在大街小巷中，这是夫妻俩一天工作的起点。从29岁开始一边照顾孩子、一边穿球拍谋生，到如今带着160多位姐妹在家门口挣钱，这位被乡邻亲切唤作“小明”的来料加工经纪人，用20余年时光，把小小的球拍织成了妇女姐妹们的“生计网”。
从家庭妇女到创业新人
蔡小明与球拍的故事从2002年左右开始。“那时儿子刚上幼儿园，我有了空闲时间，但儿子放学后还是需要我带，没法去厂里上班。”蔡小明还记得第一次穿球拍是从村里一个姐妹家拿的材料，可能是因为年轻，上手很快，并且她总是比其他人穿得快、穿得多。蒋小明坦言，不管干什么活，她都很拼，“我会要求自己快一点，跟自己较劲”。结婚前她曾在电珠厂工作过，电珠厂多劳多得，那时她的工资就比别人高。
蔡小明每天能穿100多个球拍，为了多做点，她常常穿到晚上10点，虽然拿到的工资只有五六块，但她觉得能够补贴家用又能照顾孩子，来料加工的活计还不错。“当时我老公在厂里的工资每天也只有20多块。”蔡小明身上总有一种不服输的劲，她不满足于自己穿线，不久后就冒出了“放球拍”的念头，“放球拍”就是向厂里申请球拍来料，分发给姐妹加工。第一步是和球拍厂联系，蔡小明揣着攒下的积蓄，骑车跑遍上官乡的球拍厂，一家家询问“能不能合作”。
“和厂家联系需要自己先垫资。让姐妹们穿线，每完成一批，都要现金结算给她们。”蔡小明坦言，姐妹的工资要现结，但厂里的结货款则要等上好几个月。“虽然有风险，但是看着姐妹们拿到钱时的笑容，就觉得值。”就这样，她开启了一边穿球拍，一边放球拍的双重工作模式。因为很拼，蔡小明在获得收益的同时也遭受了“职业病”，重复的穿线动作，让她患上了肩周炎，夜间劳动导致她的一只眼睛近视度数高达1000度。
遭遇双重打击，“球拍夫妻档”上线
蔡小明的朴实和真诚，很快收获了不少姐妹的信任，与她合作的球拍厂也越来越多。原本越来越好的生活，却在2015年发生转折，这一年，蔡小明夫妇遭遇了双重打击。蔡小明一直合作的一家球拍厂面临倒闭，而那时她已经垫资五六万元。“收益要不回来，但姐妹们的手工钱我还是要保证的。”她说。第二波打击是丈夫裘小明因替亲戚担保，背上了30万元的债务。
“那时候心情很不好，也很绝望。”但蔡小明还是告诉自己要坚强起来，儿子刚上大学，她的出路只有白天黑夜干活。这时，裘小明也加入到球拍生意上来，“球拍夫妻档”就此上线。“可能放球拍时间久了，知道我的人越来越多，姐妹们都说我态度好，也不会压价，都愿意从我这里拿货。”蔡小明虽然亏了钱，但也因此获得更多姐妹的信任，丈夫加入后，放球拍的范围也扩大了，从原先的覆盖环山乡，到后来富阳城区、春江街道、鹿山街道也都有姐妹加入。
这些年，蔡小明的球拍事业变化很大，起初是附近姐妹上门取球拍，后来加入球拍穿线的姐妹多了，她就换成脚踩三轮车送货，再后来，业务范围扩大，夫妻俩用上了电动三轮车。“我们家里有三辆电动三轮，使用时间长了，电容易跑干，电动三轮得备着。”蔡小明主要负责在环山范围内放球拍，裘小明则要负责送到周边乡镇（街道），从白天送到黑夜，遇到没有电梯的房屋，小明夫妻坚持“送货上门”，爬五六层楼，把一箱箱球拍送到姐妹手中。
为什么这么多姐妹都愿意跟着小明夫妻干？蔡小明坦言，合作的厂家多，货源相对稳定，姐妹们一年到头都有活干，收入相对稳定。此外，放球拍也要动脑筋，蔡小明会分类施策，想要多赚钱的姐妹，她会建议穿难度稍大的网球拍，年纪大一点的姐妹则建议穿学生球拍。球拍的类别很多，姐妹住在哪里，穿什么类型的球拍，蔡小明都了然于心。“白天记在心里，晚上记在本子上。”蔡小明翻出一叠泛黄的笔记本，封面上是球拍厂名字，博卡、博凯、少平、树华……里面记录着投放球拍的数量，每个姐妹对应的完成数。
成为“一路合拍”妇联执委，责任更大了
从补贴家用穿球拍，到带着姐妹们实现家门口就业，蔡小明的身份也发生了改变。不久前，富阳区“一路合拍”球拍产业联盟妇女联合会成立，蔡小明当选为“一路合拍”妇联执委。
“她说自己是委员，以后是不是要经常组织活动，去帮助更多人。”儿子裘曹飞说，妈妈努力认真的样子，他从小就看在眼里，学习和生活或多或少也受到妈妈的影响。小时候的裘曹飞，每到放学会帮妈妈穿球拍，他还记得第一次穿球拍就穿了17个，如今只要有空闲，他也会在家里帮忙装货、卸货。
蔡小明的努力不仅让自己的小家更温馨，也影响到更多姐妹的家庭。同村的郑阿姨早年因小中风，半边身体动不了，平时也不愿出门，只能待在家里。穿球拍让郑阿姨重拾了信心。蔡小明考虑到郑阿姨的身体情况，优先给她送更好穿的小网拍，手把手教她穿球拍的技巧。蔡小明说，穿球拍对郑阿姨来说既是打发时间，又能证明自己是有价值的，生病了也能用自己的双手赚取生活费。穿球拍的活，一年到头除了春节，其他时间都有活干，郑阿姨则有“特别要求”，她让蔡小明春节前给她多送点货，让她过年的时候也能穿上球拍。记者跟着蔡小明看望郑阿姨，临别时，郑阿姨说：“小明最好了，我们最最喜欢她。”
在做来料加工经纪人的日子里，蔡小明深切感受到来自妇联娘家人的关怀和温暖。环山乡妇联与区妇联时常关心她的工作。得益于“低收入人群来料加工财政补助政策”，三年来，像郑阿姨这样的情况，除了穿球拍赚钱外，还额外拿到了1000元左右的补助，而蔡小明也拿到了6000元左右的补助。“即便没有补助，我也会帮助这些困难姐妹。”在“生意”之外，蔡小明也时常关心着姐妹们的生活，有需要帮助的时候都会伸出援手。她说，接下来会一如既往将区政府关于“一路合拍”的产业政策宣传好落实好，让更多的人享受到政策带来的福利。
“看到村里闲散的姐妹，我也会鼓励她们试试看，一起来穿球拍。”蔡小明说，送球拍到姐妹家里，同时也把穿球拍的技巧教给姐妹，让大家都能一起赚钱。不久前，环山乡组织了一场球拍穿线实训课，辖区内的妇女姐妹纷纷报名，蔡小明现场指导，对于有意向的姐妹，还当场达成合作，成为穿球拍姐妹团的一员。
“只要姐妹们还想做，我就继续送。”蔡小明说，这活虽然辛苦，但能帮助姐妹们增收，就很有价值。这条球拍共富路，小明一直在路上。