“美动体育”逆袭之路以“三招”致胜

　　□顾俊民

　　众所周知，从代工转型至自主品牌的难点主要体现在品牌的市场知名度、是否拥有核心技术、直接面对消费者的经验、研发资金和品牌推广资金等的投入。正因为这些“拦路虎”，让不少代工企业在自主品牌的转型路上，望而却步，踟蹰不前。再看看“美动体育”，他们从“代工依赖”转型为“自主品牌”的战略思路是清晰的。“美动体育”的逆袭之路是以“三招”致胜，即一是核心技术的突破，二是品牌建设，三是开拓销售渠道。

　　为此，他们用了10年的时间，成为李宁品牌专业竞技类产品的核心供应商，甚至包括生产CBA联赛官方的指定比赛用球。近年来，“美动体育”还通过冠名赞助“中国之旅·国际篮球明星挑战赛”“富阳百村篮球赛”等赛事，宣传展示了企业的品牌文化，表达了产品内涵，也增强消费者对品牌的认可度，从而形成产品在市场中的话语权。

　　再放眼看去，“十立电动扳手”从德国代工到自主品牌，只用三年时间实现了年产值8亿元，凭借智能温控、快充等12项专利，在专业市场和拼多多平台双线爆发，故障率低60%，作业精度提升2倍，展现了中国制造从技术沉淀到品牌升级的硬核路径。还有如椰枫食品从代工到年销千万的华丽转身，用7年时间打破了行业魔咒……类似的案例举不胜举。

　　从这个意义上讲，“美动体育”们的成功逆袭，也为众多仍在代工模式中徘徊的企业提供了从代工到品牌的价值跃迁路径，即代工企业转型的关键是技术沉淀+精准定位。从依赖国际订单到自主创新，其路径为诸多企业提供了参考。当然，品牌化不是简单的标签更换，而是核心技术、市场策略与用户信任的全面升级。这是其一。

　　其二，为中国制造业的高质量发展注入强大动力，激励着更多企业在创新驱动的道路上向着智能制造的光明未来昂首迈进。因为代工企业创建自主品牌是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。它能够提升企业形象和信誉、增强企业的市场竞争力、提高企业的附加值、应对市场竞争和变化等方面发挥重要作用。因此，企业应该重视品牌的创建和管理，不断提高品牌的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力和影响力，从而更好地应对市场竞争和变化。

　　这样一想，“美动体育”的十年磨一剑，样本意义深远。它不仅是传统代工厂开创自己品牌文化价值的成功案例，更是为中国制造提供了文化溢价的样本。