在兰溪市香溪镇东升村，一家占地35亩的国家高新技术企业——兰溪华能输送设备制造有限公司正悄然发生着变化。带来这股新气象的，是公司年轻的销售总监、00后海归青年章子恒。
01 从温哥华到兰溪：一场“接地气”的回归
2019年，在加拿大温哥华完成学业的章子恒选择回国。与许多海归直接进入管理层的路径不同，2021年回到父亲创办的企业后，他做的第一件事是走进车间“打杂”。
“我最初就是先去第一线，去车间打杂，从学徒开始。”章子恒回忆道。跟着老师傅看产线、了解产品制造过程、学开叉车装卸物料，这段经历让他对传统输送设备制造有了最直观的认识。事实上，章子恒与企业的缘分从小就已结下——他幼年时便经常随父母住在厂里。
兰溪华能输送设备的前身可追溯至1999年，最初以生产单一锚链起家，兰江边的护栏铁链就出自这家企业。此后逐步升级，依托兰溪水泥之乡的平台优势，为水泥企业配套提升机、输送机及除尘器等水泥机械设备。如今，公司已发展为浙中地区知名的专业从事物料输送和粉尘除尘设备的规模企业，2021年还荣获浙江省“专精特新”企业称号。
02 从服务水泥行业到国企矿山骨料生产线：拓展新赛道的突围
两年后，章子恒开始带领团队开辟新战场。面对水泥行业竞争日趋激烈，他将目光投向了港口码头和矿山骨料生产线所需的输送设备领域，主动与国企、央企建立合作。
“一开始确实有难度，因为更合规了。”章子恒坦言。与民企注重价格不同，国企更看重规范性和设备品牌。这意味着企业要从“价格竞争”转向“品质竞争”。为此，他带领团队适应公开招标模式，逐步打开了新的市场空间。
在销售模式上，章子恒也延续了传统行业销售方式——通过老客户的口碑介绍，像蜘蛛网一样将业务铺向全国。“我和这家公司合作，他觉得我们产品不错，就会介绍给其他办企业的朋友，一个介绍一个，慢慢全国各地都有合作了。”他说。
03 00后的“生意经”：用真诚打动父辈级客户
作为2000年出生的年轻人，章子恒在商务谈判中面临的最大挑战并非专业能力，而是年龄。“对方公司里都是比我大很多的父辈级人物，我年纪小，各方面经历都比较薄弱。”他说。
但年轻也有他的优势。“他们看我年纪小，会特别关照我，对我的方式也很包容，会指出哪里不好、应该怎么讲。”这份真诚与谦逊，帮助他与公司技术团队一起成功拿下了一个骨料生产线的输送设备采购合同。从前期跟进到签订合同、生产制造、现场安装再到顺利投产，整个服务周期很长，而章子恒全程参与、亲力亲为。截至目前，他已陆续签下多单项目。
谈及未来，章子恒有着不同于父辈的思考。他不再满足于单一的设备制造，而是希望在与公司产品相关联的上游和下游寻求拓展项目投资。目前，公司在湖北随州投资了氢氧化钙生产、在甘肃白银投石矿山洗砂等项目。“由于我们公司在矿山输送行业里深耕多年，始终本着诚信经营，服务好客户的经营理念，做的项目多了，在行业里的口碑也慢慢就有了。
从单一的水泥、矿山设备，向更广阔的上下游领域产业延伸做大做强华能输送——这是章子恒为“华能输送”规划的新蓝图。