天天美生活家居：以“小而美”跑出全国影响力

记者 沈冰珂

大块的北美黑胡桃原木切成五厘米、三厘米的片子料，经过蒸煮、烘干成为制作家具的板材。日前，在浙江天天美生活家居有限公司的生产车间，工人们根据物料单，将板材通过机器刨切平整后，交给木工做精加工，这样的木头称作“毛料”。

拿着毛料的木工师傅根据物料单的要求，将木头放在机器设备上，简单操作一番，不一会儿，一把椅子的把手部件就做好了。“2019年起，公司运用自动化设备加工木质家具，不仅效率更高，而且误差更小。数控设备能将误差控制在0.2毫米以内，尤其是对于异形部件的批量化生成，机器做得更好。对工人来说也更安全，只有放料、取料的过程。”该公司总经理廖寅介绍，2010年，他和妻子接手公司做传统红木家居，再转到黑胡桃木家具，在市场摸索中他们逐渐意识到，全品类布局的模式很难在激烈竞争中突围。“我们的实力很难跟大厂竞争，所以我们选了一个小众的赛道，把它做到全国数一数二，让顾客记住我们的产品。我们的目标顾客群体就是对茶空间要求很高、很讲究的人，我们也是业内最早一家推出干泡茶桌的企业。我们发现干泡相对来说更优雅，茶桌、茶盘更干净整洁，95%的女性顾客都喜欢干泡茶。”廖寅说。

硬核的品质和精准的市场定位，让天天美生活家居在细分赛道上站稳脚跟。目前，企业在全国拥有19家专卖店，80余家经销点，门店覆盖了广东、浙江、江苏等省份，拥有成熟的研发设计团队、精湛的制造工艺和完善的销售服务体系。“我们现在是半机械半手工制作，适合市场个性化定制的需求。目前，个性化定制需求涨幅在百分之二十左右。”廖寅说。

将毛料精加工成桌椅部件，通过榫卯拼接，不用一颗钉子，组成桌椅家具，经过雕花、打磨、油漆等工序，最终做成木质家具。在打磨工艺中，工人正在打磨一张桌子，用刮刀把每一寸木头都刮平滑。“这是我们新打样的茶桌，从前期设计到打样调整，前后花了好几个月。”廖寅介绍，茶桌采用宋朝鼎盛时期的家具风格，桌腿设计成馒头似的小弧度，整张桌子简单大气却不失风雅，在细节中处处体现出中式家具的美感。“弧度比例要一点点调到恰到好处。等打磨完、刷上木蜡油，再运到广州佛山罗浮宫家居门店，让客户提意见，再继续改进。”他说。

即便已在细分赛道跑出了亮眼成绩，廖寅仍持续推进产品矩阵的纵向延伸。他表示，当前企业的核心能力集中于茶桌、茶椅等核心品类，茶空间周边配套如茶器收纳的茶柜、茶边几等细分产品仍存在提升空间。接下来，企业将以“全场景茶空间”为发展方向，为用户提供完整美学体验的茶空间。