6月13日，兰溪市举行首批非遗经纪人发布会。现场，一段短视频展示了经纪人的工作场景——他们用镜头记录竹编、用直播连接市场，让古老技艺“出圈”。随后，主持人公布首批非遗经纪人名单。
同日，第九批兰溪市级非物质文化遗产代表性传承人申报工作正式启动。活动首先宣布了2025年度优秀非遗传承人名单并颁奖，随后宣布第九批申报启动。
今年“文化和自然遗产日”的主题是“非遗，让生活更美好”，标志着非遗保护从“抢救性保护”迈入“赋能美好生活”的新阶段。在此背景下，非遗经纪人这一新兴职业群体应运而生。他们不是传承人，却集内容传播、场景营造、商业运营于一身。在兰溪，非遗经纪人分为两类：一类是“流量翻译官”，通过短视频为非遗引流；另一类是“生活嵌入者”，将非遗融入茶空间、民宿等日常场景，形成“传播→体验→消费”的活态闭环。
当前，非遗面临传承人不擅市场、产品缺少日常消费场景、传播方式传统等困境。培育非遗经纪人，正是破解难题的关键突破口。今年是“十五五”开局之年，政策与时代交汇，非遗经纪人正当其时。兰溪此次授牌与申报同步推进，正是从“人”的层面双向发力——既让经纪人成为连接市场的桥梁，也让传承人得到系统支持，共同推动非遗“触手可及”。
施剑军：从卖服装到“卖”非遗，95后经纪人的竹编突围
三年前，施剑军从义乌回到兰溪老家，看到父亲在院子里弯腰编织竹筐。他随手拍了条短视频发到网上，没想到反响出乎意料地大。这条无意间的记录，改变了他的人生轨迹。
此前，施剑军做的是服装电商直播，每天对着镜头推销衣服。但那条父亲的竹编视频让他意识到，真正打动人的，或许不是流水线上的商品，而是这门编了四十六年的老手艺。“朋友告诉我，这是非物质文化遗产，让我可以接触接触。”就这样，他从服装主播，慢慢转型成了竹编的“流量翻译官”。
施剑军的父亲施大伯，15岁开始学竹编，今年60岁，做竹编做了大半辈子。在没有互联网的年代，他靠赶集卖货，肩挑手扛，一年到头也就挣个两三万块钱。“以前卖起来最多一天卖两个，卖的是竹凉席、篮子、锅刷、粪箕……都是农村里用的。”施剑军回忆道。
而现在，完全不一样了。施剑军在抖音、视频号、快手等多个平台直播，积累了十几万粉丝。他每天直播两到四个小时，订单从全国各地涌来。旺季时，一天能卖出一百多件。“订单比之前翻倍还要多一点，”施剑军说，“品种也完全变了，现在卖的是果盘、茶器、精致工艺品，销往全国各地。”
更值得关注的是，施剑军做的远不止直播带货。他联合了全国两三百个竹编师傅——云南的、广西的、浙江的，大家一起形成一个网络：师傅们负责做，他负责卖；他开发出一个好产品，其他达人也能帮着推。“我们达人之间可以互补，不光我一个人去推，大家同时推，销量就起来了。”
今年，施剑军被村里推荐，成为兰溪市首批非遗经纪人之一。他的愿景不止于竹编。施剑军想带动更多兰溪的非遗产品，比如兰溪特色的非遗农产品，帮那些不好卖的农户走一走。“只要在我能力范围内，哪怕无偿奉献，通过我帮他们宣传，让更多人了解非遗，我都愿意去做。”
从服装到竹编，从一个人到一个网络，施剑军让父亲的竹编走出了兰溪的集市，也让这门老手艺重新焕发生机。他可能不会编织，但他找到了属于自己的那根竹篾——连接传承人与市场的桥梁。
张怡瑄：从美术生到非遗经纪人，一间小店的两次转身
在兰溪市区横山路附近，有一家名为“画匣子·兰城造物”的小店。在这个被分隔为上下两层的空间中，陶艺、灯工玻璃、肌理画、水晶盆栽……二十多种手作体验项目区域安排得井然有序。周末和节假日，店里常常座无虚席。这家店的创办者，是一对95后美术生夫妻——杨金助和张怡瑄。
2024年，张怡瑄研究生刚毕业，杨金助已有数年工作经验。同年10月，两人从零开始创业。他们选择兰溪的理由很简单：二人深耕美术设计领域，希望做热爱且擅长的事，而调研发现，兰溪及金华区域内本土优质手作业态稀缺。“我们想把专业变成事业，用手作传递情绪价值。”张怡瑄说。
开店初期，他们同时运营手作体验与课程教学。近两年受生源减少影响，两人果断调整重心，缩减课程板块，全力发展线下手作体验，受众从特定年龄段拓宽至3岁到45岁。如今，小店日常保底客流三四十人次，周末和节假日更是人气高涨。开业仅一年，小店便入选兰溪市“万名青年主理人”标杆，获得最高50万元贴息贷款的政策扶持，还受邀参加了兰湖主理人生活节，成为当地青年创业的样板。
今年，张怡瑄多了一个新身份——兰溪市首批非遗经纪人。在她看来，非遗经纪人的核心不是自己成为传承人，而是借助专业能力传播本土非遗文化，创新表现形式，让年轻人愿意走近非遗。
事实上，她已经迈出了第一步。店里引入了烫画非遗项目，在葫芦上进行烫画作品创作，将葫芦和烫画进行了大胆的创意改造——车挂、包挂、摆件、手串配件……年轻化的款式一经推出，深受顾客喜爱。“我们要做的，就是对本土非遗手作产品进行创意翻新，打造符合当下审美、受年轻人喜欢的非遗文创。”张怡瑄说。
接下来，她计划引入兰溪本土根雕非遗项目，在店内新增根雕体验，实现门店与非遗的双向赋能。她希望对接根雕非遗代表性传承人，学习工具使用及制作技法，让这项传统手艺以更亲切的方式进入年轻人的日常生活。
从美术生到创业者，再到非遗经纪人，张怡瑄和杨金助用一间小店证明：古老非遗与年轻审美之间，缺的不是价值，而是翻译者。而他们，正在成为这样的“翻译官”。
本版内容 记者 吴金泓 本版设计 记者 童 莹