“页面右下角的团购，大家可以直接去拍，都是今天早上刚摘的新鲜杨梅，挑好的给大家发。”在兰溪市云山街道朱山村的兰根家庭农场，负责人朱锡芳一边麻利地分拣着刚摘下的杨梅，一边对着手机镜头介绍。指尖翻飞间，一颗颗饱满的杨梅被分装进礼盒，直播间里的订单也在不断刷新。多年前，朱锡芳还是一名在杭州教日语的老师，如今她回到家乡，做起了杨梅直播带货，用一部手机为家乡杨梅开拓出了线上销售新路子。
朱锡芳的父亲从1982年开始种杨梅，一晃已经四十多个年头。“我上大学的每一分学费，都是我爸妈顶着烈日一筐一筐摘杨梅攒下来的。”朱锡芳说，“那时候，辛苦一年也挣不了多少。”大学读日语专业的她，毕业后先在杭州当了四年日语老师，后来又去金华做了几年日语跨境电商。2023年，看着年事已高的父母依然在为杨梅的销路发愁，她毅然辞去城里的工作，回到家乡接过杨梅销售的担子。
回乡之初，一次偶然的机会让朱锡芳接触到了直播带货。当时，有两个做直播很成熟的台州朋友，借着兰溪杨梅成熟的契机开直播卖货。看着朋友对着手机就能把杨梅卖出去，她觉得这个模式或许能改变家里杨梅的销售困境。抱着试试看的心态，朱锡芳开启了自己的第一场直播，没想到人气异常火爆，在线人数直接突破了千人。这场开门红让她坚定了走线上销售的决心。
没有现成经验，朱锡芳就边做边摸索。她坚持做与杨梅相关的垂直内容，三年来发了上百条视频，积累了2.2万的粉丝。在她的努力下，家里的杨梅销售渠道发生了巨大的变化：原来只有兰溪周边的水果批发商上门拿货，如今被线上直播吸引来的宁波、义乌、台州等地的客商，以及慕名前来采摘的游客占了绝大多数。“我们的杨梅都是自然成熟的，糖度能稳定在13到14度，吃起来鲜甜多汁。”过硬的品质，为她积累了稳定的客户群体，其中20%左右都是忠实的老客户。
自家生意走上正轨后，朱锡芳没有忘记村里的乡亲。看到有些农户因为没有销售渠道导致杨梅滞销，尤其是那些子女在外打工、无力采摘的老人，她主动通过自己的直播间帮他们带货。“我引导游客直接去他们的果园采摘，卖的钱全部归农户，这样他们不用花人工采摘，也能卖出好价钱。”
据了解，朱锡芳家的杨梅种植面积近30亩，是村里最早一批盖大棚的农户。她还把原来的人工大棚改造成了智能化大棚，通过手机就能远程控制棚内温度和通风，大大减少了人力成本。除了五六月份卖杨梅，每年10月到次年4月，她还销售杨梅苗木，形成了完整的产业链。在她的接手下，家里的杨梅产量从原来的10到20吨提升到了40吨，年产值也从十几万元增长到了六七十万元。
今年受市场波动影响，杨梅销售面临不小挑战，但这也让朱锡芳愈发重视品牌打造。她注册了“仙洞山”品牌，想让家乡的杨梅走得更稳、更远。“我爸负责把杨梅种好，我负责把杨梅卖好。”朱锡芳说，既能帮父母减轻负担，还能带着乡亲们一起增收，便是她回乡最大的意义。
本版内容 记者 舒可纯 朱彦轩
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