记者 汪雪吟 吴金泓
近日，兰溪杨梅在产销对接上双线并进：一边立足本地、迎接长三角客商，一边南下深圳、走进大湾区市场。“请进来”与“走出去”双向联动，杨梅的销路正加速延伸。
长三角客商探源兰溪杨梅
产销对接让“梅”好香溢四方
5月28日下午，由浙江省供销合作社联合社与中国邮政集团有限公司浙江省分公司联合主办的“‘梅’好兰溪·香溢四方”——长三角供邮合作及果品市场助销兰溪杨梅产销对接会在兰溪市马涧镇举行。来自上海、杭州、嘉兴、宁波、金华等地的果品市场负责人与经销商代表深入兰溪杨梅原产地，实地考察、品鉴洽谈，共同搭建起一条从田间地头直达全国市场的产销“高速路”。
作为浙江杨梅最早上市的核心产区，兰溪拥有杨梅种植面积7万亩。近年来，兰溪大力推广大棚设施栽培与数字化管理，杨梅上市早、品质佳，在市场上的口碑愈发响亮，成为果品界的“抢手货”。
活动中，经销商代表们走进国际杨梅研究中心，实地观摩了从标准化生产、分级包装到冷链预处理的全流程。“以前只是在市场上看货，今天亲眼看到从枝条到包装箱的整个过程，心里更有底了。”大家纷纷表示。品鉴环节，一颗颗色泽诱人、口感脆爽的杨梅鲜果，更是赢得了客商们的一致好评。
这份“底气”源于兰溪对品质安全的严格把控。为守护“舌尖上的安全”，兰溪相关部门对上市杨梅进行了高频次抽检，在主产区马涧镇设立固定快检点与流动快检车，织密质量安全网。截至目前，全市种植主体主动送检的杨梅样本结果全部合格。同时，兰溪全面推行承诺达标合格证制度，每一箱上市的兰溪杨梅均配有专属“浙农码”，消费者扫码即可一键追溯产地信息与检测报告，让消费者买得放心、吃得安心。
品质有了底气，销路更要拓宽。对接会上，兰溪市市场监管局及杨梅协会负责人分别就品质监管与产业发展作了专题推介。长三角各大市场负责人纷纷表态将全力支持，并与兰溪种植大户达成多项初步采购意向。
“今天实地走了、尝了，对兰溪杨梅的品质和风味有了更直观的感受。”上海果品有限公司负责人陈伟说，“政府部门的监管举措、供销社的背书，让我们经销商吃下了‘定心丸’，我们会充分利用商超、私域及企业渠道，在上海大力推广销售兰溪杨梅。”
“我们已经在金华水果批发市场专门开辟了兰溪杨梅自产自销专区，并减免了相关服务费用。”华东金华农产品物流中心负责人董剑表示，接下来会继续组织经营户与果农开展深度对接，构建长期、稳定的供销合作关系，让兰溪杨梅不仅“走出去”，更能“卖得好”。
面对广阔的市场前景，兰溪本土经营主体也在积极行动。市农业发展有限公司相关负责人表示，希望借助此次对接会，进一步拓展长三角经销商资源。在保障品质的前提下，公司还将通过订单农业形式联合收购散户杨梅，统一标准，联合推广。
兰溪市供销社打造的自主惠农品牌平台“兰野鲜踪”也在对接会上亮相。“兰野鲜踪”不仅有兰溪杨梅鲜果，还开发了杨梅汁、杨梅酒、杨梅干、杨梅酥等10余种深加工产品。据了解，去年兰溪市供销社通过各类渠道助农销售杨梅，带动产值超400万元。今年，供销社早早行动，联合多部门强化质量安全监测，并积极开展产销对接，一方面组织客商走进来，另一方面推动种植户走出去，不断开拓新市场，让兰溪杨梅不仅“种得好”，更“卖得好”。
一颗杨梅的“深”度之旅
兰溪杨梅亮相深圳
鲜甜入深，梅香传韵。5月27日，“1314有鲜甜——兰溪杨梅深圳推介活动”在深圳南山区火热启幕，兰溪杨梅带着山野的新鲜重磅亮相粤港澳大湾区，以优质果品、特色产业、农旅资源为纽带，对接大湾区广阔市场，擦亮特色农业品牌。
活动现场果香浓郁、氛围热烈。品鉴专区内，一颗颗色泽紫红、果形饱满的兰溪杨梅整齐陈列，新鲜采摘的杨梅汁水丰盈、酸甜适口，尽显兰溪得天独厚的生态种植优势。到场嘉宾纷纷驻足品鉴、细细品尝，直观感受兰溪杨梅的绝佳品质与独特风味，沉浸式体验兰溪特色农产的魅力。
推介环节干货十足、亮点纷呈。在深异地商会代表结合大湾区消费场景与市场需求，结合自身购买、品鉴兰溪杨梅的真实体验畅谈感受，细数兰溪杨梅的独特风味和良好品质。
兰溪农业农村局相关负责人围绕兰溪杨梅的产业优势，从三江口独特的气候土壤与生态优势讲起，介绍了兰溪杨梅依托设施大棚精细化种植、双重检测与全链溯源筑牢品质根基，再通过24小时航空冷链直达实现从枝头到舌尖的新鲜锁鲜，全面展现了兰溪杨梅全链条的产业实力。
针对杨梅产业长远发展，活动详细解读了兰溪杨梅全产业链发展规划。从品种改良优化、果品精深加工，到品牌标准化运营、冷链物流配套、全国市场拓展，全方位、系统化勾勒出兰溪杨梅产业化、品牌化、规模化发展蓝图，助力特色产业提质升级、长效发展。
推介结束后，现场产销洽谈氛围火热。大湾区企业、商会代表与兰溪种植大户、农业企业代表面对面深度对接，围绕杨梅鲜果采购、衍生产品合作、长期供销合作、渠道共建等务实领域深入交流、精准对接，不少现场嘉宾达成初步合作意向，为兰溪杨梅深耕大湾区市场、拓宽销售版图打下坚实基础。
此次深圳专场推介活动，是兰溪杨梅走出本土、接轨大湾区大市场的重要举措。通过近距离品牌展示、精准化产销对接，有效提升了兰溪杨梅在华南市场的知名度与影响力。下一步，兰溪将持续做强杨梅特色优势产业，完善全产业链布局，不断拓宽市场渠道，以特色农业赋能乡村振兴，让兰溪鲜甜杨梅走向更广阔的市场。
本次活动由兰溪市农业发展有限公司、兰溪市杨梅产业协会主办，浙江望梅农业发展有限公司、在深异地商会协办，汇聚异地商会代表、大湾区企业高管、商界企业家及兰溪本土杨梅种植大户、农业产业相关负责人齐聚现场，共品兰溪梅香，共探产业商机。