翡翠、绿松、南红、蜜蜡……推开兰溪市区兰花路上晶致珠宝设计工作室的门，温润雅致的气息扑面而来。珠宝主理人姚梦婷正伏案制作手串，各色玉石、别致配饰错落摆放，她神情沉静专注，指尖轻绕、打结、调整松紧，每一次穿引都细致考究，将巧思与心意编织进手串之中。这家小小的工作室，承载着店主姚梦婷从小到大的梦想。
姚梦婷出生于1990年，是土生土长的兰溪人。“从事珠宝行业，是把我儿时的梦具象化了。当时爸爸订阅了一本叫《收藏》的杂志，可能是女性天生对珠宝这类美好事物有憧憬和追求，我就对里面珠宝相关的内容格外感兴趣。”谈及与珠宝结缘的开端，她回忆，自己大学学习的专业是英语，同时兼修中国地质大学（武汉）珠宝学院的珠宝鉴定课程，并获得了英国皇家珠宝鉴定协会的会员资格。
毕业后，姚梦婷在杭州从事和珠宝相关的拍卖工作，但后期因为拍卖从现场拍卖向网络拍卖转变，拍卖师的工作场地开始不受限制。“当时家里人都叫我回来，家里刚好有个闲置的店面，拍卖工作通过互联网就能完成，不需要一直待在杭州。”姚梦婷说，当时父母觉得回乡创业可以有更多的发展机会，她没有犹豫，毅然决然地回来了。
2017年底，姚梦婷回到兰溪。创业一开始，她就遇到不少困难，珠宝行业依赖人脉的积累，长期在外求学工作的她，本地人脉资源相对薄弱。想要立足本土市场、赢得消费者认可与信赖，需要长期沉淀与用心经营。“回到家乡后，首要任务便是开拓客源，同时结合本地审美与消费习惯调整产品方向，一步步适配兰溪市场需求。”姚梦婷说。
在她看来，大众的珠宝审美会随着成长阅历、生活环境与年龄阶段不断变化。“珠宝，说实话是一个比较昂贵的装饰品，它不是生活必需品，它是我们对美丽事物的追求和对品质生活的体现。”姚梦婷回忆起她自己对珠宝的感受，分析道，“在我还是小女生的时候，就喜欢那些五颜六色的塑料珠串，到了大学，开始喜欢水晶类亮晶晶、粉粉嫩嫩价位不高的饰品，后来随着阅历增长，慢慢钟情玉石和翡翠，步入婚姻，钻石和黄金成为新人的首选”。
根据这些年的市场摸索，姚梦婷发现兰溪消费者对传统宝石会更有热情，她店内主营的是和田玉、翡翠、蜜蜡，也涵盖近些年比较流行的绿松石、南红、沉香木等品类。珠宝佩戴重在点缀穿搭、提升气质。在设计上，她的产品呈现两种特色，一种是款式颜色统一特别清爽，另一种是颜色跳跃让人眼前一亮。
“工作室的客户群体是以事业有成且有一定积蓄的女性为主，她们对珠宝有所需求，也有一定的认知。”姚梦婷介绍，客户来店里可以直接挑选喜欢的成品，如果有设计想法，她会凭借专业知识为顾客提供合理选购建议。
“比如在预算有限的情况下，客户看中了一款蓝宝石，但它的价格非常高，我会推荐他们外观类似但价格实惠的坦桑石。还有客户家里有一些祖传的珠宝首饰，但无法分辨这个东西的价值，我也会对宝石的颜色、质地、种水、产地等方面进行综合评定，告诉客户这个东西是否具有收藏、改造的价值。”姚梦婷说。
对于未来，姚梦婷有着清晰的规划。她希望通过摄像、剪辑、设计等各方面人才组建出一支专业团队，打破线下门店的地域限制，把专业的珠宝知识、挑选保养技巧，还有自己的设计理念分享给更多喜爱珠宝的朋友，让更多认同这份美学理念的女性，都能找到契合自身风格的珠宝，在日常里收获穿搭的精致感和珠宝带来的底气。
姚梦婷始终希望打造一间有温度的珠宝工作室。“这些年来我店里买过珠宝的基本上都成了我的朋友，我希望大家闲暇时能过来找我聊聊天，谈谈近期珠宝的流行款式、喝喝茶。”在姚梦婷心中，门店早已超越商品交易的单一属性，这家小店不仅是选购珠宝的场所，更是一处能让女性停下来放松身心的小角落，在珠光宝气里感受属于自己的松弛时光，让这份因为珠宝结缘的情谊，一直温暖地延续下去。
本版内容 记者 徐 填 张 恒 本版设计 记者 包静怡