在兰溪市赤溪街道常满塘村，百亩荷塘接连成片，盛夏时节，荷叶层层叠叠如绿伞，饱满的莲蓬点缀其间。这片荷塘，不仅是乡村的一道风景，更是37岁青年杨跃威奋斗十年的“试验田”与“梦想池”。
作为一名“农二代”，他接过父辈的锄头，拿起电商的“新农具”，在传统农业与现代农业的碰撞中，开辟出一条“荷塘生金”的多元发展之路，成为乡村振兴浪潮中一股奔涌的青创力量。
1989年出生的杨跃威，是土生土长的常满塘村人。怀揣着对乡土的热爱和对农业未来的憧憬，十年前，他从父母手中接过了杨洪奎家庭农场的担子，也接过了传统莲蓬种植面临的现实困境。“父母那辈一辈子守着荷塘，懂种植、会管理，但销售渠道单一，价格受局限。”杨跃威回忆道。彼时，农场每天线下零售仅有三四十单，200亩荷塘的潜力远未被挖掘。
作为年轻一代，杨跃威的优势不仅在于体力，更在于对市场的敏感度。“现在大家都在网上买东西，农产品为啥不能搬上电商平台？”这个念头，成了他改变农场命运的起点。2020年，他开始尝试接触电商，从注册淘宝店铺起步，一点点摸索拍照、上架、客服、发货的流程。“刚开始啥也不懂，图片拍得模糊，详情页写得简单，好几天才卖出第一单。”杨跃威笑着说，那段时间他白天跟着工人学采摘分拣，晚上对着电脑看电商教学视频，常常忙到凌晨。
不服输的劲头让他快速成长。在不同的电商平台，他逐渐摸透了平台的运营逻辑：淘宝侧重搜索流量，要把“新鲜莲蓬”“现摘现发”等关键词做精；拼多多主打性价比，需控制成本、走薄利多销路线；抖音则靠短视频吸睛，他会拍下荷塘采摘、打包发货的日常，让网友直观看到“从塘里到嘴里”的新鲜。三年多时间，杨跃威的电商版图不断扩大，销售数据也实现了质的飞跃——高峰期单日采摘莲蓬1000公斤，订单量突破600单，是线下零售的十多倍。销售范围从江浙沪辐射至西藏、新疆、内蒙古等遥远省区，真正实现了“莲香飘四海”。
订单激增的背后，是巨大的付出与精细的管理。“电商货源保障是关键，单量忽高忽低，既要保证及时发货，又要确保产品品质，辛苦是必然的。”杨跃威坦言，自己既是农场主，也是电商客服、打包工、品控员。凌晨处理订单，清晨组织采摘，白天分拣、质检、打包、发货，已成为他夏季的常态。为了减少损耗，他坚持“源头直发”：莲蓬从荷塘采摘后，不经过任何中间商，直接进入仓库打包；每个快递盒里都会放一袋冰袋，再用密封膜裹紧，确保运输过程中保持低温。这种对品质的执着，为他的网店积累了众多好评和回头客，打下了坚实的口碑基础。
在杨跃威看来，电商打开的不仅是销售渠道，更是产业链延伸的可能。“荷塘全身都是宝，不能只卖新鲜莲蓬。”随着电商销量的稳定，他开始探索“一塘多收”的模式：荷花盛开时，推出鲜切花花束，供花店、酒店采购；莲蓬采摘末期，将未售出的莲蓬剥成莲子，晒干后制成莲子干。今年，他还尝试用莲子酿造莲子酒，身边的朋友对此一致好评。“以前莲蓬卖不完就只能浪费，现在通过深加工，不仅减少了损耗，还提高了附加值。”杨跃威表示，农场的产品实现了从季节性销售到全季度经营的跨越，全年总产值达到60至70万元，比十年前翻了四五番。
如今，杨跃威的农场不仅种莲蓬，还种了水稻、小麦、葡萄柚、小萝卜等农作物，通过电商平台实现“四季有货卖”。站在200亩荷塘边，看着层层叠叠的荷叶，他的眼神里满是憧憬：“下一步，我想把荷塘打造成集采摘、观光、研学于一体的农旅基地，让更多人走进乡村，感受农业的魅力。”
本版图文 记者 吕钰琦 朱彦轩
本版设计 记者 童 莹