当珍珠遇上“95后”，会碰撞出怎样的火花？在兰溪，有这样两位姑娘，积极投身农业，并通过网络直播，让本地养殖的珍珠焕发光彩、走向全国。一起去认识这两位如珍珠般温润闪光的青创客——方月和童安琪。
“姐妹们早上好，欢迎来到我们‘水家珍堂’直播间。女生百搭必备的小米珠，要不要安排一条？单戴叠戴都是非常好看。”
上午9时05分，方月又一次开启了时长四小时的销售直播。镜头前的她笑意盈盈，滔滔不绝地介绍着自家品牌的珍珠产品。你一定想不到，如此自信的她，是一名刚刚直播了三个多月的“非专业主播”。
方月在大学里学的是工程管理专业，毕业后从事过网站运营，也做过办公室文职，几年下来，虽然生活稳定，但总感觉自己的个人价值得不到充分体现。2022年，在家人的支持下，方月从单位辞职，成了一名“青创客”。一开始帮家里卖果树，去年底，方月和搭档童安琪一起创立了本土珍珠品牌“水家珍堂”。
童安琪是一个文静秀气的女孩，她不但是方月的直播助手，更和方月是亲如姐妹的好搭档。童安琪说，她从没做过直播这一行，甚至有点社恐，但与方月一起直播珍珠产品后，两个人共同学习，互相加油，非常开心。
“钻石强光，几乎无瑕。”直播间里，方月热情地向观众展示着珍珠的独特魅力，声音里带着不容置疑的底气。
回想起刚开播的那段时间，方月说，如同刚进入蚌壳的珍珠雏形，在一次次的煎熬中，经历着磨砺与蜕变。
直播三天后，方月的直播间里成交了第一单。突破了“从0到1”的关卡，顾客下单的数量也随之从一到十，从十到百，开始成倍地增长。在之后的两个多月时间里，订单量突破了5000单。
在浙江水中宝水产养殖有限公司车间负责人吴晓东眼中，这两个“95后”女孩的努力让他很是赞赏。他说，两个姑娘早上8时和工人们一起来厂里上班，等到大家都下班了，她们还要在直播间里继续直播，每天都直播到半夜才结束。两个人的努力在直播销售的数量上，有着明确的体现。
除了直播，方月和童安琪也同时负责客服、售后、选品、上新、策划活动等一系列工作。
除了线上销售，“水家珍堂”珍珠饰品在市区也有线下实体门店。正在店里挑选珍珠的顾客杨女士说，她一直很喜欢珍珠饰品，刷到方月的视频后，发现是本地的珍珠品牌，于是就到实体店来挑选。同时，她对线下的开蚌活动也很感兴趣，准备下次和朋友一起来参加。
在方月眼中，珍珠经历了时光磨砺绽放出的光芒，如同东方女性的传统美德：温柔而坚韧。而童安琪告诉记者，自己之前也是农村里出来的，现在可以通过直播和短视频，把自家养殖的珍珠让更多的人了解和喜爱，觉得非常开心。
从直播间到实体店，从养殖场到种蚌车间，方月和童安琪的珍珠梦想正在层层绽放。她们凭借着珍珠般的韧性，向着优秀“青创客”的目标稳步前行。
本版文字 记者 周瑶芬 朱彦轩
本版设计 记者 童 莹