在兰溪市永昌街道的繁锦园艺基地，1998年出生的陈缘正在检查直播时所需的生石花。随手拿起一盆，她便报出了品种及编号——C171寿丽饼干。“不管是任何植物包括生石花，我看到一眼，就能记住品种名称。”她说。
这个对生石花品种过目不忘的年轻人，从高中时的阳台养花起步，如今已成为生石花种植与销售领域的佼佼者，更是带动了一方百姓增收致富。
阳台花园的萌芽
2015年，还在读高中的陈缘在自家阳台养起了小盆景，随着越养越多，渐渐萌生了在网上售卖的想法。初期，她尝试在淘宝、贴吧售卖多肉绿植，十六七岁的年纪，生意好时一天能有五六千销售额。 2019年，就读市场营销专业的陈缘在实习阶段就注册了自己的公司，正式开启创业之路。起初她尝试做淘宝直播，因入行较晚，整整一年都没什么起色，但她仍坚持着，利用空闲时间四处考察学习，提升种植技术与直播能力，还在社交媒体与粉丝互动分享心得。
集装箱里的“逆袭”
直到2020年网络直播行业迎来了大浪潮，陈缘趁势而起，和父亲、妹妹一起投入直播。“一张小桌子，一部手机，就在家里直播卖生石花，一个晚上赚了十几万元，那时候就很开心。”她笑着说。那时，她的种植规模还很小，仅在院子里搭了个12×8米的大棚，种着少量生石花。 随着直播销量增长，2022年，陈缘开始大规模种植多肉。“那时候每天光一个直播间的销售量，就有五六百单，整个大棚里面的多肉全都卖掉了。”为此，她又建了四五个大棚，没有专门的直播间，她就在大棚里的集装箱进行直播。 渐渐地，团队规模也随着业务拓展不断扩大。三年间，从靠自己一人直播到仅主播团队就有十几人，还有客服、运营、种植等各工种约20人。销售渠道也不断拓展，涵盖拼多多、抖音、淘宝等平台，“现在是淡季，天气热，买的人少，但日成交量也有1500至2000单左右，旺季时一天能卖出五六万颗生石花。”陈缘说。2023年，繁锦园艺产值达1000多万元，当年还获得了省级共富工坊荣誉。
从一颗种子到三个基地
爆火的销量背后，必须有足够多的产品支撑。如今，繁锦园艺在兰溪、杭州、武义均有自己的养护基地，其中兰溪40多亩、武义20多亩、杭州60多亩，总面积超120亩。各基地分工明确：武义基地专门培育精品母本，不对外出售；杭州基地进行设施化栽培，负责育种小苗；兰溪基地则承担了大多数售卖的生石花种植。 陈缘介绍，目前，繁锦园艺基地已有1500多个生石花品种，包括市面上常见的日轮玉、黄玉、红窗等。今年，在新品种培育上，基地与省农科院合作，持续投入经费研发新品种，比如曾拍卖出一颗2万元高价的“酒红紫薰”，近期陈缘团队也在大规模繁殖。 为提高植物成活率，陈缘从大棚通风和自动化大棚两方面入手，“本来死亡率比较高的时候要达到20至30%，现在差不多控制在10%以内。”目前，杭州和兰溪的基地已实现浇水、遮阳网半自动化操作，“之前都要人工自己去拉，现在按个按钮就好了，方便了不少。”她说。
走向共富与未来规划
在发展自身产业的同时，陈缘也不忘带动周边百姓就业。基地为年轻人提供了实习机会，吸纳社会人员加入。“旺季的时候，有20多个周边村民参与种植，每个基地配备2至3人负责打包。人均带动年增收3万块钱以上。”为了更好地吸引青年人才，让人才踏实地留在这里，今年，陈缘还成功申报了省青年入乡实践站点。 在管理上，陈缘注重团队氛围，年轻人来实习，她都会让他们亲切地称呼她“缘缘”或“姐姐”，对于新培训的主播，她会关注其直播情况并及时指导。“姐姐会很详细地跟我们讲怎么直播和一些注意事项，在平时的相处过程中也非常愉快。”基地实习主播饶书画说。 谈及未来，陈缘计划着重研发新品种，“我们打算在多肉中植入夜光基因，就像北京农科院研发的夜光烟草那样。”同时，对多肉的纹路、体色、创面进行细分，实现标准化管理，还打算扩展直播类目，“前段时间，我们尝试了珍珠蚌的直播，一天也有个三四百单，后续打算向这个方向扩展。”
本版内容 记者 徐思雨 赵梦璇 徐悦翔 版式设计 记者 包静怡