文/图 佛山市新闻传媒中心记者彭一冲
近日，在三水的一座数字化宠粮生产工厂里，海洋之星宠物食品（佛山）有限公司（以下简称“海洋之星”）创始人兼CEO杨金玉站在忙碌运转的生产线前，语气平静却坚定：“做食品，最终拼的是原料和信任。”
时间回到10年前，杨金玉还在深圳，因为自己养宠，常往返香港背回进口宠粮。“那时候就想，为什么我们不能自己做一款真正好的宠粮？”
就这样，一个理工男出于“给毛孩子吃好点”的简单愿望，踏进了宠物行业。
海洋之星并不是一上来就自建工厂。早期，他们通过与国外产品合作、自主研发等方式慢慢摸索市场。但杨金玉很快发现一个问题：宠物食品行业壁垒太低，“随便注册个商标、找家工厂贴牌就能做品牌”，但真正的食品安全和技术积累，却几乎无人愿意重投入。
“没有供应链掌控力，就没有真正的品牌。”2018年，杨金玉做出一个重大决定：拿地建厂。
从2019年开始建设，到2022年底正式投产，这座位于佛山三水的工厂成为海洋之星从“品牌运作”走向“实业制造”的关键一步。杨金玉坦言，从轻资产转向重资产，压力巨大，“尤其是消费行业，你不前进就是倒退”。
在他看来，自建工厂至少解决了3个核心问题：一是供应链的“柔性”。宠粮行业有明显的波峰波谷，尤其是618、双11等大促期间，代工厂生产经常“卡脖子”，自有工厂能快速响应、灵活排产。
二是品质可控。从原料检测、生产过程到成品出厂，全链路透明，水分控制、营养成分、原料溯源等关键指标全部自主掌握。
三是研发创新。能更快响应市场需求，比如近年来流行的烘焙粮、冻干粮等新工艺，都能在自有产线上实现快速试产和迭代。
目前，海洋之星工厂仍处于产能爬坡阶段。杨金玉并不急于求成，“工厂不是一两年的事，而是五年、十年甚至更长期的投入。”
除了深耕供应链，海洋之星在品牌定位上也极为清晰：聚焦海洋蛋白，走高端路线。“鱼肉蛋白是最易吸收的动物蛋白之一，”杨金玉解释说，海洋之星以三文鱼、鳕鱼等海洋鱼为主原料，搭配海藻、绿唇贻贝等海洋元素，构建出“海洋营养”的产品标签。
目前，其主粮产品定价在每公斤百元左右，属于国产宠粮中高端价位段。渠道方面线上覆盖阿里、京东、抖音、拼多多，线下则进入山姆、KA卖场及宠物医院等渠道，甚至布局即时零售，入驻美团等平台。
回顾创业历程，杨金玉说没有什么“宏大的PPT故事”，全因热爱与相信。如今，宠物食品行业竞争愈发激烈，但他依然保持乐观：“中国宠物市场渗透率还很低，跟欧美相比还有十倍以上的空间。只要你产品够好、供应链够稳，就总会有机会。”