文/图 佛山市新闻传媒中心记者黎俏婷
实习生黄健荣
随着宠物经济的持续升温，近三年，中国宠物洗护产品异军突起。数据显示，2024年国内宠物消费市场规模突破3000亿元，其中宠物洗护赛道年增速保持在30%以上。这一赛道的增速远超同期大多数消费品类，宠物洗护市场正处于高速发展期。
这波发展浪潮中，位于南海桂城的佛山市菲玛斯日用品有限公司（以下简称“菲玛斯”），成功实现从人用洗护代工到宠物洗护“隐形冠军”的转型。
其近三年营业额年均42%的增长速度，正是中国宠物洗护产业快速增长的鲜活注脚。透过菲玛斯的转型轨迹，可窥见中国宠物洗护行业正经历的深刻变革——从依赖代工生产，逐步迈向核心技术自主可控、自有品牌独立运营。
从人用洗护到宠用洗护： 品质要求更高的宠物消费文化
“十年前，宠物洗护是‘人用产品的降级替代’，如今宠物主愿意为一瓶洗爪液支付三位数的价格。” 菲玛斯副总经理胡昭道出了中国宠物洗护市场的核心变化——消费升级正在重构行业逻辑。
与人用洗护的发展轨迹类似，宠物洗护市场的品类结构正从传统的单一清洁功能，加速向多元化、专业化方向迭代升级。在市场端，这种升级呈现出两种态势：更精细的需求、更丰富的场景。
前者体现为产品功能的细分。从基础的毛发清洁，延伸至针对不同犬猫品种的护毛、防脱、抗敏等专项护理。后者表现为场景边界的持续拓宽，不仅覆盖居家日常洗护，更延伸至户外出行后的杀菌清洁、术后康复期的温和护理等特定场景，形成“功能适配场景”的精准供给模式。
菲玛斯在2020年切入宠物经济赛道，正是基于长期对市场的深耕。
一方面，受国外市场趋势的启发，其在东南亚、欧美等地区的市场布局让团队捕捉到宠物经济的增长潜力；另一方面，国内养宠人群激增，单身群体扩大、老龄化加剧等社会因素推动宠物市场规模持续扩张，年增速保持高位。
基于此，菲玛斯从宠物日常清洗、深层护理、环境消杀除虫三大矩阵出发，推动产品创新，衍生出200多个细分品类，涵盖从宠物皮肤清洁到窝具消毒的全场景需求。
企业数据显示，宠物洗护产品在其国内业务中占比已达70%~80%，2024年相关营收接近1.1亿元，在细分市场占据全国市场约20%份额，增长势头良好。
从日化企业到科技企业： 核心技术为产业转型提供支撑
细看菲玛斯的转型，并不是在传统日化产品“内卷”中的胜利。相反，日化企业需要依赖核心技术优势，成为一家科技公司，才能在差异化竞争中脱颖而出。
宠物洗护对于核心技术的要求更加突出。“宠物洗护的技术门槛，正在从‘配方调制’跃升到‘材料创新’。” 胡昭介绍，传统产品依赖表面活性剂和香精，而新一代产品则以“安全+功能”为核心。
材料创新成为菲玛斯的核心竞争力，其拥有近120件专利，微酸次氯酸和自由基氧化技术能满足宠物洗护对安全性、温和性的高要求，与市场需求高度契合。
与此同时，菲玛斯同步展开宠物检测业务的运营，旗下成立了英测检测技术（佛山）有限公司。
这一布局直指行业发展的核心要点——当宠物洗护产品从“能用”向“好用”升级时，检测能力与研发实力成为企业的核心竞争力。目前，英测检测板块已覆盖宠物皮肤、食品、用品全链条检测，成为业务增长的新引擎。
近年来，企业研发投入占比逐年增加，从2023年的5%提升至2024年的7%，研发团队中博士、硕士占比达25%。
从贴牌代工到品牌建设： 建设新基地谋划发展新蓝图
菲玛斯的转型，为中小企业的发展提供一个参考。
当前，我国建立了多方位、多层次的创新性企业梯次，从“创新型中小企业-专精特新中小企业-专精特新‘小巨人’企业-制造业单项冠军企业”纵向梯队，到“瞪羚企业-独角兽企业- 领航企业”横向赛道，形成科学的培育通道。
菲玛斯的发展是沿着这条轨道稳步前行的。目前企业正在进行专精特新“小巨人”的申报，品牌化、规模化是摆在眼前的两大问题。
此前，菲玛斯国内业务中贴牌占比曾高达60%~70%。在人用洗护方面已经做到了较好的市场份额，在南海桂城、泰国曼谷及菲律宾等地设有研发与实业基地，是沃尔玛、盒马等知名企业的代工供应商。
“做代工能活下去，但做品牌才能活得好。”胡昭说，企业正通过参加行业展会、布局电商等渠道，逐步提升FAMOUS、KLEEN IT等自有品牌的知名度。
从研发、生产再到成品的全链条检测能力，这种完整的闭环，让他们在同行中形成发展的“护城河”，其旗下的自有品牌已远销世界40多个国家和地区。数据显示，自有品牌在其国内业务中的占比已达30%，目前已覆盖全国市场。
“现在不是订单少，而是不敢接大单。”胡昭表示，受限于企业所在工业楼宇的结构设计，企业目前面临三大制约：1万多平方米场地分散在多个楼层，租金成本高；货车进出困难导致物流效率低下；自动化生产线难以完全铺开，产能跟不上市场需求。
破解这些困局的关键，在于即将落地三龙湾的新基地。菲玛斯计划投资2亿元建设约25亩国际研发生产总部基地，规划5万平方米智能化车间，同步建设CMA（中国计量认证）实验室，以此进一步提升研发检测能力。
这一规划不仅能解决当下的产能问题，还将布局宠物博物馆，探索“宠物+文旅”的创新模式。新基地投产后，菲玛斯设定了五年内年产值10亿元的目标。