文/佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁、黄轶彤、孙静茹
随着中美关税措施的调整，市场应声而动，也让不少外贸企业暂时“松了一口气”。虽然关税暂时降下来了，但产能压力、运费高企等新的挑战依旧存在。在这场挑战中，佛山企业有着清醒的认知并积极应对。当前，佛山外贸企业该如何抓住“窗口期”，抓紧突破重围，重塑全球竞争力？连日来，记者走访多家外贸企业、采访业内人士了解情况。
外贸挑战 产能恢复与物流压力并存
近日，广东星星制冷设备有限公司厂房内机器轰鸣，工人正紧张有序地赶订单。公司外贸部部长郝圣云的手机不时震动，屏幕上闪烁着美国客户催促发货的信息。这家海外市场北美占比超70%的商用制冷设备企业，正经历着中美贸易关系变化带来的机遇与挑战。
“我们的美国市场份额本来就大，受到的冲击确实挺重。”郝圣云坦言。尽管贸易冲突给企业带来不小冲击，但美国客户因信任持续下单，并寻找靠谱的替代方案，泰国工厂便成为折中的解决方案。
中美经贸高层会谈取得实质性进展后，关税压力暂时降温，郝圣云的工作邮箱每天都会收到许多美国客户的新订单，“发货催得更急了，都是要求尽快出货。”
但产能与物流成为企业面临的主要问题。星星制冷因前期产线停滞、工人流失，在关税降低和订单增加的当下，产能恢复遇到较大挑战。郝圣云说，“佛山工厂虽然仍是完成订单的主力，但每天只能发二三十个柜，90天期限内手上的订单不一定能完成，只能按产能排单，边生产边发货，同时尽快恢复产能。”
物流方面，仓位紧张导致海运价格翻倍。郝圣云表示，正常两三千美元一个柜的运费，如今可能要四五千美元甚至五六千美元才能抢到仓位，出货速度也因此受到严重影响。
“中美关税措施调整落地后，我们企业也恢复了正常运行状态。”佛山市朱雀跨境电商有限公司总经理南照亨坦言，上个月由于关税问题，原本谈好正在推进的项目也被迫搁置。“关税问题一缓解，立马有很多厂家来谈合作。前几天我们又新增一个与美国相关的贸易项目。”
金沙洲跨境电商运营中心总经理陈国鹏则提到，大部分企业利润空间有限，关税成本增加直接导致销售价格上调，其团队4月上调价格后，整体销量下降了30%。
市场展望 全球贸易不确定性依然存在
耕耘国际市场多年，佛山企业对贸易冲突有着深刻且清醒的认知。
尽管中美经贸摩擦暂时降温，但企业普遍担忧90天“暂停期”后关税的变化情况。“届时，美国关税政策的不确定性依旧存在。后面的关税会不会变化，现在不好判断。”郝圣云说。
“过去一个月，无论是B端还是C端，外贸商家都承受着巨大的压力。如今，虽说情况稍有缓和，但也只是暂时的。”陈国鹏说，对于大部分企业来说，利润空间本就有限，这意味着新增的关税成本需直接附加在销售价格上。
陈国鹏认为，90天的出货窗口期看似是转机，实则更像是暴风雨来临前的短暂宁静。窗口期过后，等待企业的仍是长期且充满不确定性的挑战。对此，他鼓励广大合作商和跨境卖家进行品牌出海转型，逐步摒弃低利润率的传统代工模式。
应对之策 全球布局与渠道多元化
面对外部环境带来的困境，佛山企业积极采取应对之策。
星星制冷将全球市场布局视为对冲风险的关键。泰国工厂于去年8月建设，今年1月投产，此前该分厂消化了企业的部分美国订单。
在巩固美国市场的同时，企业加速开拓多元市场。“中东、东南亚市场今年增长不错，中南美洲是下一步重点。”郝圣云透露，计划月底赴中南美洲参加展会，争取开拓新的市场空间。此外，企业希望政府能在开拓国际市场方面提供支持，“特别是展会费用等政策，对中小企业开拓市场有很大帮助。”
广东优凯科技有限公司外贸经理李帆表示，在全球化发展过程中，企业不可避免会遇到一些挑战。公司双管齐下，打造了内贸与外贸并行的渠道体系。一方面，积极入驻天猫等国内主流电商平台，大力推广自有品牌；另一方面，运营阿里巴巴国际站，并将跨境电商平台与品牌独立站有机结合，拓宽海外销售渠道，提升品牌的国际知名度。
希普科技有限公司总经理赖在斌告诉记者，由于公司对美出口业务占比少，主要出口地区集中在东南亚和南美，因此关税波动对公司的直接影响不大。然而，赖在斌也表达了对行业竞争加剧的担忧。他担心部分做欧美市场的同行可能因美国关税问题而转战东南亚和南美市场，从而导致市场竞争更加激烈。
“我们不会因美国关税问题而减少和放缓出海进程。”赖在斌说，企业与其担忧外部因素，不如专注于自身发展，注重自主品牌建设和技术创新。当前，希普科技每年的研发投入占到总支出的30%~40%。
数据显示，2024年佛山对东盟出口额同比增长22%，对“一带一路”共建国家出口占比提升至38%。在全球贸易的风浪中，佛山企业正用生产线的全球布局、技术标准的迭代升级、市场版图的多元重构，勾勒出中国制造业“造船出海”的群像——冷雨催生出韧性，暖阳见证突围。