策划/佛山市新闻传媒中心记者王丽萍 文/佛山市新闻传媒中心记者霍泳欣
2024年，家居行业面临诸多挑战。但位于顺德龙江的米洛家居，却是另一番景象。每个月，来自欧洲、中东等地的国际设计师都会向企业提交合作订单。过去半年，企业接连在石家庄、泰国开设品牌专卖店，并在上海、巴黎举办国际级展览，全年营收再创新高，展现出强劲增长势头。
走进龙江，企业投资过亿元打造的新总部大楼非常醒目。2~3层展厅正在紧锣密鼓地装修，预计今年一季度正式投用。这里将打造成集展示、交流、合作于一体的家具行业综合性平台。
做别人不能做的产品 成为家具行业风向标
走进大楼的“未逨”系列展厅，一眼望去看到的不仅是家具，还有浓浓的艺术气息。传统元素和现代风格毫无违和地出现在同一件家具上，就连一个看似简单的边几，花纹都是仿照青花瓷的纹路。
这些独具“中国味道”的系列家具，在去年7月跨越上万公里，走进法国巴黎，向世界讲述中华优秀传统文化。作为受邀的4家中国家具企业之一，能到卢浮宫展示，米洛家居深感自豪。
当时，中国家具协会从苏州蠡口等多个家具产区里挑选，最终选择了顺德产区的企业参展。“可以说，目前跟世界同步的产品，一定在顺德。”米洛家居董事长左建华认为，能代表中国家具走向世界舞台交流的，不一定是规模很大的企业，更重要的是企业本身的品牌价值、产品特色与创新能力，要和世界家具同步。
20世纪90年代，米洛开始走原创之路。目前，年均开发新产品超600件，且大部分以手工完成，每件家具需要多道工序。在左建华心中，这和完全依靠设备做出来的不在一个价值维度。“我们的家具不仅使用功能好、舒适性强，放在家里还能提升家庭品位。”
目前，越来越多的国外消费者喜欢上中国产品，米洛家居赴巴黎展出的产品也融入了更多中国元素。他们耗时一年，在选材、配色、设计等方面，创新融入了夏商周文明元素，以屏、角、玉兔等传统器物之形韵，打造了屏风、座椅、边几等作品；同时采用铜、传统油漆等材料及传统工艺制作。
展览大获成功，也再次坚定了米洛靠创新打开全球市场的信心。左建华说，一个企业要想不被淘汰，关键还是要创新，做出和别人不一样的东西，走出差异化的道路，才能抓住市场机遇。
米洛家居看上去也确实特立独行，企业只是在社交媒体平台开设了引流渠道，而没有在国内任何一家平台上开设线上旗舰店，但丝毫没有影响生意。他们用创新的产品树立起在业内的影响力。左建华认为，米洛家居当之无愧为行业的风向标，只要米洛推出新产品，马上就会有企业跟着做。
为了保持持续的创新力，左建华经常到世界各地学习，而企业内部一直保持稳定运行，目前大部分技术人员工龄都已超过30年，对米洛家居的定位非常熟悉。为了保证用料的精准，他们还有自己的石材、五金等配套工厂，这些用料是其他公司很难模仿的。
抓住破圈机会 布局领先同行5~10年
采访中，“创新”“前瞻布局”被左建华屡屡提起。在家具重镇龙江出生长大的他，从小就浸润在家具的世界，跟在做家具的父母身后做些工匠活。
1994年，左建华接手父母创办的公司后，就开始琢磨怎么做品牌。彼时，公司运行良好，产品生产出来后，根本不愁销路。但是，接手后，他立马远赴家具业发达的意大利米兰学习。在那里，他第一次切身感受到企业与国际一流家具企业的差距。“真的大开眼界。”
回国后，左建华花费两年多时间谋划，把经营战略从只生产单品沙发的家具企业，转变为多品类发展的家居品牌。当时，他专门请深圳的公司做了视觉设计，顺应消费者的需求偏好，并打造了具有国际化特征的Logo。
而在公司随后的发展中，左建华把骨子里对家具的热爱和敏感发挥得淋漓尽致。
1998年前，米洛家居只做沙发，但在调研中发现消费者更倾向成套购买，经常在其他家具厂购买茶几、餐台时，就把沙发也一起购买了。
随后，米洛家居在国内打响“第一枪”，在广州时代广场开设了企业的第一家“两厅”专卖店。5年时间内，企业的国内专卖店大量扩张，到2003年已增至300家。
专卖店模式的大火，使得行业内卷起了一股“模仿潮”。这也让左建华开始思考：家具行业的下一个风口在哪？
当时，国内经济发展迅速，人们对家庭生活的要求变得更高，舒适性、完整性、配套性强的家居品牌，一定是他们的追求。所以大家开始都做专卖店的时候，米洛家居又一次走在前面，尝试全屋定制。
“只要你的谋划永远超前别人5~10年，就不会被市场淘汰。”左建华说，要做面向未来的产品。
优化全球化战略布局 展示中国品牌力量
2024年，米洛家居成功开设了泰国专卖店。自2005年起，米洛家居便开始积极拓展海外业务。目前，企业已在全球100多个国家布局，拥有700多个销售网点，不断优化其全球化战略布局。
21世纪初，米洛家居为扩大市场份额，不断在国际舞台上亮相，接连到中东、欧美等地区参展。其间凭借精湛工艺与卓越品质，成为全球知名奢侈品旗下家居品牌的战略合作伙伴，通过OEM模式在海外市场树立口碑，进一步夯实品牌国际影响力。
左建华认为，企业走全球化道路才有更多机会。随着国际局势的不稳定性，企业不一定要在单个国家占据很大的市场份额，但必须让每个国家或地区都要有米洛家居的身影。“我的目标就是，全球每一个国家的首都及经济中心，都要有米洛家居的门店。”
今年，米洛将继续加大对国际市场的开拓力度。为抢抓广州家博会机遇，企业已经预订了总面积超过1500平方米的两大展位。此外，还将进行全面的品牌升级，包括更新品牌视觉系统、重塑品牌形象；并在产品设计中融入更多中国文化元素，强化品牌的国际化形象，让世界看到中国家具品牌的力量。
按照原计划，今年4月份，米洛家居要去米兰参展。但是，左建华正在改变策略。他认为，与其花费一大笔资金参展，还不如直接把专卖店开进米兰这座时尚之都。“米兰对于家居界就像少林寺之于武术，如果能在这里开设一家店，对米洛家居意义重大。”左建华说，他将在这家店里，展示米洛家居近20年最具代表性的产品。