策划/佛山市新闻传媒中心记者王丽萍
文/图 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯
短短数月，广东德技优品门窗有限公司（以下简称“德技优品”）总部5000平方米新展厅启幕和18万平方米智慧产业园奠基接踵而至。在竞争加剧的全球经济下行背景下，这接二连三的大手笔投入看似大胆冒险，但对于他们来说，这就是企业一贯以来的经营打法。
在德技优品董事长雷少军看来，全国门窗万亿级的市场足以养大一家企业。在经济下行过程中，竞争一定会加剧，企业要变得强大就必须经过市场的洗礼。只有把每一步走踏实，减少战术败点，企业才能实现稳健增长。
10年前，德技优品在佛山租赁办公场所从零起步，没有客户、没有业绩，对行业的理解也尚浅；10年间，历经三四次厂址搬迁，一路披荆斩棘，深耕泛家居市场。
在企业创办10周年之际，德技优品交出了喜人的成绩单：2024年，门窗销量近60万平方米，相当于一年服务5万户家庭。海外订单也传来捷报，年增长率超200%。
德技优品的生意经，是产品层面的策略，研发领域的举措，服务方面的手段，还是其他？在竞争激烈的市场环境中，企业该如何突出重围、脱颖而出？德技优品的发展历程与成功经验，无疑能为众多企业带来启示。
挖掘资源潜在优势 赋能企业管理升级
假如雷少军没有选择在佛山创业，或许就没有今天的德技优品。
10年前，在浙江经商的雷少军做出一个决定，到佛山成立一家门窗企业，此前雷少军已经从事门窗等相关行业17年。“选择到佛山等于从零开始，但我看中了佛山的发展优势和前景。”雷少军说，在佛山做生意“感觉很舒服”，政府部门的服务意识也很强，佛山的营商环境为创业公司提供了优渥的发展土壤。另外，佛山的泛家居产业集群在全国数一数二，相关人才汇聚、门窗产业链完备、原材料配套充足，可满足多样化生产需求。佛山的物流覆盖全面，能确保产品高效配送至全国各地的市场。这不仅降低了产品的破损率，还为企业节省了不少开支，对企业的稳定发展提供了有力支撑。
落户佛山的第一年，雷少军从行业信息中了解到建博会后，马上借助展会和地推的方式拓展业务。“我们4月进入市场，7月投产，直到9月才接到订单。”雷少军说，加上人工和租赁费用，一年开支几百万元，尽管全年业务额不到100万元，但已经看到了希望。在创业的第三年，德技优品成功实现收支平衡。
德技优品深知善用人才是企业发展的核心动力。“在企业发展的新阶段，仅依赖老板的中枢管理，很难做到对企业运营的全面覆盖。”雷少军说，随着企业规模扩大，他果断摒弃传统一人老板管理模式，引入并践行“阿米巴管理模式”，“只有加强各部门的自我经营意识，灵活调整经营策略，才能确保企业各个环节的高效运转，为企业注入新的活力与竞争力。”
把握政策红利 打通产品全链路
去年11月，德技优品门窗营销中心各部门几乎每天都排满了会议。但员工们对此乐此不疲，除了“阿米巴管理模式”带来的效果，还因为业绩带来的成就感。
在国家政策补贴活动期间，仅十多天时间，德技优品11月销售额同比上涨超60%，环比增长40%。
反应迅速，以时间换空间，是德技优品这一轮抢市场的打法。针对客户和全国各地经销商对政策使用流程不熟悉的情况，德技优品门窗营销中心团队通过每日线上开会、滚动交流的方式，帮助各地经销商熟悉交易流程，确保活动顺利推进。
“提前布局，提前反应，就能比其他品牌更快抢到市场份额。”雷少军说，公司将进一步把握住政策红利，推动全国700多家门店深入参与该活动。
德技优品通过精准有效的销售打法，成功实现了销售额的显著增长，这无疑是一次成功的市场运作。然而，当热潮退去，冷静审视企业发展的根基，雷少军深刻认识到，所有的销售策略都只是辅助手段，真正支撑企业长远发展、在激烈市场竞争中立足的核心，是把产品、服务、研发和交付做到极致。
“所有新品在推向市场前，都会经过实验室严格检测，确保完全达标。考虑到中国市场南北气候差异大，我们还会研发适合各地方特色的产品，兼顾好用、好看与功能性。”雷少军介绍，公司每年将营业额的3%投入到实验室、产品研发部门和信息部门，希望通过信息化改造打通生产、销售、售后等应用链路，支持企业产品力、研发力和服务力的提升。接下来，德技优品将进一步拓展信息化与数字化的覆盖范围，使其全面渗透至工厂的最小基础单位，通过精细化检测和反馈，提升企业整体运营效率与竞争力。
提升交付能力 顺应全球化市场规律
德技优品的全球化之路和它的创业历程有点相似——从零开始、坚守下来，减少战术败点、打开市场，连续4年业绩增长率突破200%，呈现蓬勃向上的发展趋势。
2020年，线上渠道和跨境电商火热，德技优品秉承企业发展理念，抱着尝试的心态，开通了阿里账户开拓海外业务。然而第一年，这条新开辟的道路充满坎坷，没有接到一个订单。
但德技优品并未气馁。第二年，企业意识到不能再这样毫无方向地前行，“既然已经投入了资金和精力，就必须有所突破。”雷少军再次投入资金，组建了一个小团队，正式吹响海外业务拓展的号角。
“回顾我们的海外业务历程，第一单生意意义非凡，它不仅为我们全球化之路打开了信心之门，更开辟了一条全新的道路。”雷少军介绍，海外市场客户形态丰富多样，在深入探索的过程中，德技优品逐渐摸透了其中的门道。
与国内市场不同，国外有着一套独特的商业评价标准。“国外客户更看重服务体验、交付质量和交付效率。”雷少军说，在欧美国家，门窗交付周期普遍较长，一般情况下需要三到四个月，若遇到复杂情况，交付时间甚至会延长至六个月，新品研发周期最长达一年时间。对比之下，德技优品常规产品仅需一周多即可完成交付，即使是难度较大的产品，交付周期也不过一个月左右，新品研发周期最长只需90天。凭借出色的成本控制、高效的交付以及优质的售后，德技优品最终赢得了众多海外客户的认可。
透过德技优品的发展历程，我们可以看到这家企业的生意经——过人的胆识气魄、高效的资源统筹、极致的工作执行、诚挚的服务热忱、敏捷的响应速度等，这些元素缺一不可。
2025年，德技优品定下了新的目标：全球产品销量突破70万平方米。