文/佛山市新闻传媒中心记者阮凤娟、倪玉洁、吕嘉怡
“广交会成果丰硕，我们企业总订单量达到430万美元。”
“每天都有采购商来看厂，不断有海外客户下单。”
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11月4日，第136届广交会落下帷幕。据广交会公布，佛山参展企业的意向订单量刷新历史纪录。
作为“中国第一展”，?广交会历来被视为中国外贸的风向标和晴雨表。本届广交会，佛山创下参展数新高——共组织726家企业参加，展位数达到1896个，位居广东全省各地市第三。
红火的数据背后是一家家奋力拼搏的企业。展会期间，佛山企业铆足全力，秀新品、拼实力、抢订单，充分彰显佛山这座制造业大市稳外贸促增长的决心和信心。
标识更鲜明 佛山制造打响自主品牌
在当前全球贸易环境下，尝试多元化、品牌化、精细化运营，已成为企业发展的重要趋势。借助广交会这一国际舞台，不管是佛山企业还是政府部门，都比以往更为重视品牌的塑造。
作为专注健康鞋生产销售的企业，广东足迹鞋业有限公司以自有品牌江博士（Dr.Kong）征战海外市场，广交会是该企业面向海外市场进行品牌宣传推广的重要平台。
“广交会成果丰硕，我们企业总订单量达到430万美元。”江博士外贸总监周浩云介绍，本届广交会上，他们接待了来自沙特、阿联酋、印度、马来西亚、日本、科威特、俄罗斯、德国和意大利等国家和地区的500多名客户，通过面对面的深入交流，不仅加深了与老客户的关系，还成功开拓了一批有潜力的新客户。
江博士健康鞋有一项特色“免费验脚配垫服务”，一名印度客户正是被企业功能鞋垫“击中”，现场下定5000对鞋垫，成为江博士在广交会“捕获”的新客户之一。
周浩云介绍，目前江博士在国内有超过900家门店，在海外市场设立了100多个门店，未来将持续通过品牌出海的方式，向国际市场输出佛山制造、南海好物。
作为第66次参展的广交会“老友”，佛山电器照明股份有限公司有不少新变化。在企业展馆，除了传统的商用照明灯外，佛山照明重点展出天空灯、“极目博视”眼调节训练灯等新品，以及太阳能户外、智能照明等板块的拳头产品。
今年初，“佛山照明”被国家商务部认定为“中华老字号”企业，也是第三批中华老字号中唯一一家照明企业。今年春交会开始，企业对展位装修作出相应调整，醒目地亮出“中华老字号”的字样。
“不少采购商对‘中华老字号’都比较认可，也吸引了一批采购商下单。”佛山照明出口事业部副总经理梁月仪说，2024年以来，佛山照明海外市场开拓步伐稳健，自主品牌积极开拓“一带一路”市场及海外市场，现有网点近50家。
佛山商务部门深知品牌对企业拓展海外市场的帮助，今年特意为佛山参展企业装上“佛山制造”标识，并在展馆主道上挂上“有家就有佛山造”宣传吊幅，还在人手一本的广交会导向手册上投放“佛山制造”及“有家就有佛山造”标识。
星徽精密业务总监杨维国表示，很多外国客商都对“佛山制造”比较熟悉。尤其在五金行业，佛山有着较高的行业标准。带上标识展示，有助于提高客户对企业的信任度，帮助企业拿到更多订单。
产品更丰富 彰显佛山制造硬实力
“佛山是中国重要的制造基地，你说佛山什么都能制造，我是相信的。”中国入世首席谈判代表、原国家外经贸部副部长龙永图曾这样评价佛山。
本届广交会上，“什么都能制造的”佛山企业圈粉无数。
作为小家电代工龙头，新宝股份的展位几乎每天都处于爆满状态。厨电、个护美容、宠物家电……走进新宝股份展厅，各类产品琳琅满目，犹如进入一个小超市。
“今年亮相广交会的产品有700多个，不仅产品线非常丰富，新品比例也非常高。”新宝股份海外产品部负责人麦楚琦分享表示，有个采购商说他来到新宝展位发现，他想要的产品这里全都有。
麦楚琦说，从今年与采购商的交流中能明显感受到市场开始回暖。比如，今年较少遇到要求降价的客户，对方普遍更关注产品的创新点。
格兰仕集团广交会参展筹备负责人张丁也有同样的感受。“客户对产品的品质和设计要求更高了。”张丁表示，本届广交会整体参展效果相当不错。其中，复古系列产品以及嵌入式的微蒸烤一体机等产品较受市场欢迎，它们的共同点都是更具设计感，也更具个性化。
广交会上释放的暖意也展现在众多企业的销售业绩上。今年前三季度，新宝股份实现营业收入126.90亿元，同比增长17.99%。其中，国外市场实现收入101.14亿元，同比增长高达24.15%。
设计更有品 佛山制造出海新王牌
从先进制造到品质家居、美好生活，从广交会上可以看到，佛山外贸企业逐鹿全球市场，靠的不仅仅是性价比极高的产品，以原创开发、设计筑起的品牌影响力，正逐步成为佛山制造出海的又一王牌。
作为佛山家具设计界的明星企业，自广交会二期开展以来，悍高集团股份有限公司场馆内外的业务人员“忙翻了”。
本届广交会，悍高带来了户外沙发、遮阳伞等一批户外家具新品参展。今年悍高拿下2024年广交会设计创新奖（CF奖）金、银、铜三个奖项，相关产品在广交会会堂展示，为企业带来一大波关注度。
“本届广交会我们拿到60万美元的意向订单，相当一部分来自获奖新品。参展以来，每天都有采购商来看厂，不断有海外客户下单，其中有不少来自新兴市场地区。”悍高集团户外家具事业部总经理孙国华说。
在原创设计引领下，悍高上半年出口保持两位数的增长。目前悍高产品已销往全球超过90个国家及地区，并建设多个海外品牌专卖店。对于明年的外贸市场，企业信心十足。
今年以来，陶瓷行业遭遇出口寒冬。以设计为牵引，有陶瓷企业实现逆势增长。
在广东欧文莱陶瓷有限公司展位，素色瓷砖吸引了不少欧美、非洲及东南亚等地客商的目光，也为企业收获了一批订单。“我们不做跟风抄袭，主打原创设计。”欧文莱外贸总经理黄卓力介绍，欧文莱是博洛尼亚展上4家中国品牌中最年轻的品牌。作为素色现代砖的代表品牌之一，欧文莱在20多年的国际化进程中，一直有自己的洞察和理解。
目前，企业跟意大利多家大型设计公司都有合作。“不是只买设计图，而是从产品开发阶段到成品全程跟进。”黄卓力说，持续的产品创新让企业今年前三季度海外市场保持增长。