文/佛山市新闻传媒中心记者彭一冲
又一届广交会如期而至，参展企业纷纷拿出王牌利器，以吸引更多外国客商。然而，除了线下展会的热闹，越来越多的企业也开始在线上发力，借助数字化工具扩大海外市场。
近期，在微信视频号上，一批外贸企业借助简短的英文视频，成功吸引了海外买家的目光，为外贸行业创造了新的机遇和趋势。
英文短视频带货成外贸营销新利器
“Hello, boss！”这句亲切的打招呼语成为许多外贸企业视频中的常见开场白。通过视频号，企业拍摄的全英文介绍视频在平台上广泛传播，引来全球各地潜在客户的关注。这些视频号都有全英文的账号名字和公司简介，大多在工厂内拍摄，简洁明了地展示自家工厂的实力与产品优势。在视频评论区内，有来自不同国家的买家主动询问产品细节，甚至直接留下微信联系方式，表达合作意向。
“我们通过视频号展示工厂的生产流程、产品的具体功能，再用简单的英语做介绍，配上清晰的英文字幕，效果很好。”一名从事机械制造的外贸公司负责人张先生说，视频号不仅让他们的产品获得了更广泛的曝光，还帮助他们直接接触到更多潜在客户。
张先生还分享说，虽然很多人担心自己英文表达不够标准，但其实只要传达出关键信息，并能用真实的镜头展现产品和工厂，海外客户反而更容易产生信任感。“有些外国客户说，如果视频太过专业或者拍摄得太精致，他们反而会怀疑工厂的真实性。”
这种短视频内容不仅制作简单，还能迅速广泛传播。“在订单达成前，买家可以通过视频号的内容对工厂有初步了解，还可以通过微信进行更深入的沟通。”张先生说，视频号的私域流量与微信生态无缝连接，不仅能够提高产品的曝光率，还能与买家建立长期互动。
在各种企业视频号评论区内，许多上下游的企业也会积极加入留言，表达合作需求。这种线上与线下相结合的营销方式，正在帮助企业拓展海外新市场，为未来订单增长打下基础。
新获客渠道帮助企业赢得海外订单
“相比海外社媒或是阿里巴巴等平台，视频号最突出的优点是快速。客群定位精准的话，能带来一些询盘和成交。如果客户基数大的话，还会有上门看厂选购。” 佛山一建材供应商视频号运营者Iris表示，视频号在近几年依旧处于风口期，公司目前各产品部门都在视频号上积极推广宣传，将来还会继续加大在视频号上的营销。
陈女士所在的公司通过视频号推广产品后，已经积累了大量的海外微信客户，这些客户来自世界各地，其中最多的是印度。“外国客户的周期会很长，就我们公司这个类目来看，能够马上采买的不多。我们开视频号的目的主要是为了沉淀客户。” 她分享说，“比如说，昨天来的外国客户，明年2月需要购买家具。”
即时反馈、获客精准，这些都是企业对视频号这种营销模式的评价。通过视频号简介中附带的社交平台联系方式，企业能够直接与有意向的外国买家建立联系，实现精准获客。视频号具有操作简单、传播效率高、与微信生态无缝连接等优势，迅速成为企业营销和获客的新渠道。
如今微信的海外用户基础广泛，许多外国商家习惯使用微信进行日常沟通和支付，并且具有文字翻译功能的微信还大大降低了沟通成本。“我们刚从意大利参展回来，没能去广交会。希望借由视频号这种线上的方式，吸引一些客户来线下参观我们的工厂。”某石材岩板企业视频号在评论区里回复道。视频号正在逐渐改变企业的获客方式，成为外贸行业打开海外市场的有力工具。