□本报记者 陶迈卿
苏磊的语速很快。他能一口气说出10多款桂花茶系列产品，问及相关数据都是“秒答”。
苏磊做事也很快。从牵线艺福堂与“中国桂花第一村”母岭村合作，到帮助村民把桂花卖出好价钱，他只用了1个多月。
“共富不是花架子，既然要做，就实实在在地做，长长久久地做。”苏磊说。
这是一个点“桂”成金的故事。
参加桐庐政协调研母岭村时，苏磊很震惊。满村金桂，树种优良。一棵树龄数百年的“宋代桂花树”至今仍矗立村中，被村民尊为“桂花王”。
企业管理出身的苏磊，最擅长的就是发掘机会。
彼时艺福堂正推出桂花茶产品，桂花是从外省采购的。
“没想到桐庐有这样的好地方，这么理想的桂花原材料产地！”苏磊预料到，艺福堂和母岭村有一个潜力巨大的双赢机会。
合作需要平台，苏磊当天就把想法告诉了桐庐政协。
2024年9月，桐庐政协成立“君山有约·艺福堂茶业”委员工作室。苏磊成为召集人。
“合作行不行？有没有后顾之忧？议一议就知道了。”苏磊马上组织专题议事会，邀请政协委员、县农业农村局、旧县街道、母岭村主要负责人等面对面协商。
“最难的是保鲜！打下来的桂花，最多放一个晚上，第二天就变色了。”村民道出了发展瓶颈。
“只要村民愿意采收，艺福堂兜底应收尽收。”苏磊的承诺很有底气，公司自主研发的真空低温微波干燥技术，单日可加工两万斤鲜桂花，最大限度保留桂花的香味和色泽。
“一户户收很麻烦，能不能有个集中的地点统一收？”“这个想法好。”……一来一去间，合作模式初具雏形，艺福堂与母岭村当天就签订了合作框架协议。会上，省政协委员、艺福堂茶业有限公司创始人兼董事长李晓军被聘为母岭村“荣誉村长”。
2024年10月，“桐庐母岭桂花交易中心”正式成立。运行的第一个月，桂花收购量便达到15000公斤，带动农户增收15万元；当年双11期间，艺福堂推出的桂花系列成为爆款产品，日均订单量突破2000单。苏磊期待的双赢，已然实现。
村民富了口袋，第一笔返利资金也及时注入村集体账户。“我们制定了返利机制反哺村集体经济，增强乡村造血功能，实现村集体、群众双增收。”苏磊介绍。
“过了采收季，村民还能做什么？”苏磊认为，好产品的持续爆发离不开“文火慢炖”式的产业化深耕。
“7斤鲜桂花处理后可获得1斤干桂花和5~6斤桂花纯露，这些纯露大有文章可做。”苏磊瞄准了桂花的深加工，和母岭村进一步签订深度开发合作协议，研发桂花糖、桂花糕等衍生产品，协助母岭村建立标准化生产线。他还带领委员工作室成员与村子共建专家工作站，推动产学研合作；从现实需求出发，撰写《关于打造优质特色（桂花）农产品产业发展的建议》《关于加强农业领域人才引育留政策的建议》，以提案助力桂花产业高质量发展。
一年来，母岭村利用桂花纯露酿酒，申请桂花酒专利，打造母岭味道品牌，研发桂花保湿喷雾等，逐步完善农产品产销机制。桂花助农项目荣获第三批浙江省“万企兴万村”实验项目。
“咱们把花种好、采好，不愁卖不出好价钱！”2025年金秋十月，母岭桂花交易中心辐射到了周边地区——从新合、莪山、横村等地赶来的村民，挑着新鲜采摘的桂花排队过秤。苏磊不但提高了收购价，又务实地思考下一步合作计划：“我们要做的，远不只是‘买方’与‘卖方’的简单交易，而是激活乡村造血功能，真正做到‘扶上马，送一程’。”
点“桂”成金的故事，未完待续……
委员名片：
苏磊，桐庐县政协委员，浙江艺福堂茶业有限公司副总经理。