□本报记者 杨怡
一方乡土、一部手机，就能让深山“土特产”热销远方。如今，乡村直播已成为农产品出山、农户增收的重要渠道。浙江乡村直播起步早、覆盖面广，在业态爆发式增长的同时，行业分化也愈发明显，相似的镜头、差不多的流量，但增收效果却天差地别。有人不禁要问，“流量”变“销量”，关键靠什么？
盲目追流量，不如沉心做产品。这一点，庆元“90后”“新农人”吴潇俊体会很深。每天上午10时，吴潇俊都会在庆元县松源街道五都电商园准时开播。面对镜头，他直白讲解高山菌菇生长环境、无硫加工工艺等。身为退伍军人的他，返乡深耕农播已有5年，坐拥96万粉丝，年销售额达1800万元。吴潇俊坦言，乡村直播最大的误区，就是本末倒置，一味追流量，却忽略了农产品品控。如今，他的团队建立了分拣、质检、打包等完整链条，统一收购本地农产品，分级定价、严控干货含水率与加工标准，守住产品品质底线，让流量转化为稳定的复购订单。
告别即兴摆摊式带货，使流量转化更扎实。散户自主直播最大的短板，是缺乏标准化货源与售后体系，农户自产货品规格不一、品相参差不齐，即便引来流量，也很容易因货品细节问题流失客户。为此，景宁县相关部门牵头开展“百村千播入万户”行动，开启组团常态化直播。在该县东坑镇杨斜村文化礼堂，一场接地气的乡村助农直播正在举行，以往藏在深山无人知的畲乡干货由此顺利走出大山。截至目前，该县18场常态化助农直播，已带动10个乡镇农户增收22万余元。通过强化行业监管、规范货源供给，让乡村直播告别即兴摆摊式带货，流量转化也更扎实。
综合施策，推动“村播”规范化发展。乡村直播从来不是简单的流量生意，而是农产品供应链的线上延伸。针对产品品控，一些地方建立分级分拣中心，从源头统一货品规格；针对新手主播，政府部门及时推出公益“村播”实训课堂，零门槛培育本土乡土主播。瑞安市的“供富大篷车”移动直播车、开化县的共富班车集群式专场直播等，作了很好的探索。总体而言，要做好“村播”需从三方面发力：一是向下扎根，扎根乡土真实场景，保留农产品原生态底色，不刻意包装、不虚假宣传；二是向内深耕，补齐供应链短板，统一品控、规范货源，解决农产品非标化难题；三是向外拓展，摒弃一阵风式直播，走常态化、规范化、品牌化运营路线，沉淀忠实消费客群。
只有立足乡土乡情，守住产品底线，才能让一时的线上热度，变成长久的田间收益，乡村直播才能行稳致远，真正让数字红利源源不断惠及广大农户。