“我们村有700多年的种姜历史，还是那个品质，还是那个价格！”近日，衢州市衢江区湖南镇蛟垄村的衢州市锄禾农产品销售有限公司直播间内，公司负责人毛玉芬边将姜粉撒入热水，边向镜头前的粉丝热情推介。屏幕上“看着就纯正”的评论不断飘过，粉丝们掀起下单热潮。一旁的姐姐毛含玉静静等候，随时准备接替妹妹补位直播。
这是毛含玉、毛玉芬姐妹俩的带货日常。姐姐稳重、妹妹执行力强，相差2岁的她们风格互补，凭借“线上+线下”双线模式，不仅破解了家乡农产品滞销难题，更成了乡亲们公认的助农“带货能手”。
把“乡土味”搬上互联网
10多年前，心怀故土的姐妹俩选择返乡创业。毛含玉曾在外企工作，回乡后担任蛟垄村报账员，2011年借着微信兴起的东风做起微商，帮农户售卖农产品；毛玉芬曾在江苏昆山工作，接触直播行业后返乡助农，创立衢州市锄禾农产品销售有限公司，为蛟垄小黄姜打造“闲妻两亩”品牌，凭借旺盛人气帮乡亲们带货。
蛟垄小黄姜是姐妹俩的主推产品。“蛟垄小黄姜曾经是G20杭州峰会选用食材，不被大家看到实在可惜。”毛含玉说。姐妹俩打小跟着祖辈学种姜，对姜的品质门儿清，更懂农户卖姜难的愁。2025年姜价走低，她们跑前跑后找销路，最终帮乡亲们卖出15万公斤地窖老姜，让乡亲们脸上的愁容变成了笑容。
她们还善于将库区的自然风光与农耕场景融入镜头，其中一条农户背着蚊香在姜田除草的短视频，被网友评价“接地气、让人感动”，获得了千万浏览和十几万个点赞。
让流量变成增收增量
“双线”模式是她们卖姜的关键。线上，毛玉芬的抖音账号“闲妻两亩”拥有15万粉丝，通过日常直播、视频号、微信朋友圈等多渠道展示产品。线下，自去年10月开始，她们推出了体验活动，游客们下田拔姜，累了就坐下来吃碗湖南镇纯大米粉干。最多的一次，来了上千名游客，田埂上挤满了人。线下活动全程同步直播，镜头里的欢声笑语又引来了线上订单，形成“线下聚人气、线上促成交”的良好循环。
这份“双线”模式的成功，还延伸到了其他农产品。去年11月，得知湖南镇湘思村蜜橘因“好吃不好看”陷入滞销，姐妹俩迅速策划线下采摘活动。家长带着孩子走进山间摘橘、免费品尝，实现“现摘现尝现卖”，短短两天就卖出蜜橘3000多公斤。活动还为村民搭建了土特产展销平台，笋干、粉干、豇豆干、地瓜粉等农产品整齐摆放在摊位上，让游客一站式购齐乡村美味。“来这里体验采摘游的乐趣，小孩子很喜欢，都不想离开。”游客李女士一语道出活动的吸引力。
除了举办线下活动，她们日常带货优先选择帮助困难农户。60多岁的吕志情是村里的低保户，前段时间，她们帮助他将青菜、辣椒等蔬菜打包组合成套餐，在抖音平台上瞬间售罄。“年轻人有主意有干劲，帮助我们增加收入，挺好。”吕志情说。
这样的例子还有很多。但最让姐妹俩有成就感的，是看到农户拿着自家产品亮相出镜。“自己露个脸就能卖完存货，真是不可思议。”蛟垄村村民吕红梅回忆说，自己曾抱着试试看的心态，手里捧着豇豆干，到镜头面前说了两句话，东西刚上架就被人拍走了。
助力乌溪江椪柑销售，20天卖出5万多公斤，帮村民现场打包出售笋干、土蜂蜜、葛根粉、鱼干、茶叶等……这些成绩让毛含玉和毛玉芬坚信自己的坚持有价值，她们希望用“线上+线下”的联动模式带领更多农户增收。
余君慧