建行汕头市分行：以综合金融服务为笔 绘就企业供应链新图景

　　“原本以为我们现金充足就用不上银行的深度服务，没想到建行的方案不仅帮我们盘活了供应链，还让上下游都吃下了‘定心丸’！”汕头市某机械制造企业负责人握着潮南支行廖经理的手，难掩感激之情。这场从“零贷款合作”到“全链条赋能”的转变，正是潮南支行深耕实体、精准服务企业的生动缩影。

　　初遇瓶颈：现金充裕下的潜在需求

　　该机械制造企业是一家专注于针织机械及配件研发制造的高新科技企业，常年保持着充足的现金流和庞大的资金往来规模，一直是潮南支行的重点维护客户。然而，在过往的合作中，公司始终对贷款业务“敬而远之”——“贷款要还利息，我们现金够周转，没必要多花这个成本”，这是公司负责人常挂在嘴边的话。

　　但廖经理在日常走访中发现，该企业与多家科技公司有着紧密的业务往来，上游供应商催款急，下游企业设备款还款周期长，直接影响了公司的资金周转效率。

　　精准破局：供应链金融激活上下游活力

　　“如果能够为他们的上下游企业提供金融支持，不仅可以增强该企业的产业链稳定性，还能为整个产业链创造更大的价值。”廖经理敏锐地捕捉到了企业的潜在需求，这正是为某实业公司提供增值服务、助力企业发展的绝佳契机。由廖经理带队“张富清金融服务队”主动出击。团队多次上门与某实业公司及其下游企业沟通对接，最终达成供应链金融贷款合作。“原本我们要等三个月才能凑齐设备款，现在有了建行的供应链贷款，当月就完成了采购，生产效率提上来了，付款压力也减小了。”下游科技公司的负责人说道。这一模式下，核心企业既无需直接承担贷款成本，又缩短自身的应收账款账期；而下游科技公司则获得了低成本的资金支持，迅速扩大了设备采购规模，实现了产能提升。企业供应链从“被动等待”变为“主动联动”。

　　“不是企业不需要金融服务，而是我们要找到最贴合企业需求的方式。”廖经理的这句话，道出了潮南支行服务实体企业的核心逻辑。未来，潮南支行将继续以客户需求为导向，创新金融产品与服务模式，为更多企业的高质量发展注入金融动能。