创新产品“唱主角” “汕头方案”更吸睛

　　广交会是中国对外开放和国际贸易合作的重要平台，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。在本届广交会上，我市参展企业不仅带来充满新意的“汕头智造”，还为海外采购商提供一揽子整体服务方案，在国际市场赢得更多的合作机遇。

　　广交会展馆内人头攒动，来自全球多个国家和地区的参展商、采购商正在对接洽谈。在汕头参展企业的展位上，各种创新产品琳琅满目，让人应接不暇。每一次的互换名片，每一句的报价咨询，每一笔的采购订单，都传递出各国采购商对汕头制造的认可。

　　广东西电动力科技股份有限公司是一家专业的发电机组生产企业，其生产的发电机组被用于采掘、制造、运输、建筑等领域。在本届广交会上，企业带来了一款全新的燃气发电机组，该发电机组除了能用天然气、瓦斯、沼气进行发电，还能利用工业废气来发电，深受俄罗斯、南美、中东等国家、地区客户的青睐。公司总经理助理陈庚告诉记者，企业的产品之所以远销海内外，除了高质量的产品输出之外，也为客户提供包括安装调试、余热利用、机组配套等一揽子的整体解决方案，让客户享受专业的“增值服务”。

　　“企业生产出来的产品质量已经不再是当下的亮点，而是企业的基本要求。要获得海外客商的青睐，就要为他们提供一条龙的服务。”汕头市虹桥包装实业有限公司销售经理黄帆表示，企业深耕食品包装产品多年，他们对于市场动向更为敏感。所以，他们不仅能够为客户提供设备包装的开发和生产，还能够提供整个配套服务，包括前期生产规划、后期市场营销策划。

　　在激烈的市场竞争下，越来越多的企业发现，若只靠打“价格战”，企业很难长久经营下去。而这种从发展新质生产力到一揽子解决方案的全面覆盖，不仅提升企业在国际市场的竞争力，也让企业赢得更多合作机会。

　　“开幕第一天我们就拿下58万美元的订单，不少国外客商留下联系方式，准备到企业的工厂进行考察。”在参展首日即收获订单，汕头市杰森智能科技有限公司总经理姚杰生坦言“超乎预期”。在姚杰生看来，广交会不仅可以获得订单，也可以通过广交会洞悉更多的前沿资讯。早在4年前，公司就提出了转型方案，从原本的单一生产五金制品的生产设备，到后来增加了提供整体解决方案服务。“只要客户拿来产品，我们就能给他提供从原材料到成品的全套方案。”姚杰生说，市场的挑战迫使企业转型创新，这几年企业也已尝到创新的甜头，未来他们会继续深耕该细分行业的生态链，为企业提供更优质的服务。

　　本报记者 李德鹏